看各头部品牌如何借助私域流量强势出圈-大师熊

疫情的推力,更是加快了大家对私域流量的布局,尤其是线下实体行业,纷纷转型,通过线上社群营销拉动线下门店客流量和销售,社群可以说成了企业玩转私域流量的标配。那么到底如何玩转社群,真正抓住私域流量的机遇与红利呢?“前浪”们的成功转型为“后浪”们提供一些思路。跟大师熊一起往下看。


据公开资料显示,2019年电商平台获客成本上,淘宝要花536元,京东花757元,拼多多获得一个用户需要花143块钱。公域平台获客成本的高昂,使得企业的利润在不断降低,为了这种摆脱高佣金、高投入的局面,越来越多企业开始把第三方平台上的流量导流到自己手中,建立起自己的私域鱼塘。


看各头部品牌如何借助私域流量强势出圈


1.瑞幸咖啡的私域流量自救



受疫情和财务造假事件的影响,瑞幸曾经一度处于舆论的风口浪尖,全国多家门店面临闭店危机。为了不被市场所淘汰,瑞幸快速开启了自救策略——做私域流量和社群团购。


其营销关键词从拉新转变为留存和提频,通过社群把用户转变为私域用户,截止目前,瑞幸咖啡私域用户已经180多万,其中110万用户加入了9100多个围绕门店组建的用户福利群。每月,入群人数还以60多万的速度在新增。


瑞幸的社群玩法主要是发福利,每天会有5次活动。上午上班高峰期8:30左右,以提醒为主,会发一些早餐搭配海报。早上10点,会在群里推社群专享活动,中午12点,会在群里发秒杀券,一个群有10张15元的抵用券,核销率能达到40%多。下午茶时间,会推像坚果、果汁类的系列活动。晚上会推电商活动,比如会有些挂耳咖啡、办公用品等。


目前入群用户月消费频次能提升30%左右,周复购人数提升了28%,MAU(月活数)提升了10%左右。入群后和之前差距还是很明显。


2.良品铺子出色的社群营销



作为休闲零食行业的头部品牌,良品铺子有如今的成绩可以说和他们出色的社群营销分不开。早在18年时,良品铺子就开始分地域建立品牌社群,以粉丝地域群为单位组织开展社群活动,并通过线下沙龙、城市PK赛等,让粉丝俱乐部持续活跃起来。


而在门店,良品铺子升级员工角色,店员不再只是店员,还是社群管理员。将现有会员进行社群分组,由社群附近特定店员负责维护,保障了再小的地域社群都有专人运营维护。良品铺子建立的不是一个大而泛的社群,而是具有地域特色的社群团购矩阵。


良品铺子每个门店都有自己的微信群。当顾客在门店购物时,店员会引导顾客加微信再拉入微信群。然后每天发布促销信息,同时以拼团的形式,实现社群裂变。良品铺子通过微信群,积累了大批忠实顾客。


在疫情期间,良品铺子开始实施全员线上办公,一面把过去几年中积累的社群微信资源进行集中释放和裂变,以此弥补线下人流不足;一面在天猫旗舰店中增设“附近门店”按钮,线上下单、门店自提。


3.完美日记靠私域流量构建竞争壁垒



当然提到社群团购,提到私域流量,还有一个品牌不得不提,那就是“完美日记”。完美日记建立私域流量的目的并不是用来获取新用户的,而是想办法留住已经购买过产品的老用户。其通过附赠购买完美日记产品的用户一张“红包卡”来引导用户扫码关注公众号和添加个人号,添加完“小完子”个人号之后,用户就会收到加入“小完子玩美研究所”微信群的邀请。


完美日记的微信群运营实际上是围绕多个小程序来进行。通过“小完子”这个人设,打造出高质量的美妆内容,每天发布到小程序上,然后再转发到群里,引发用户持续关注和讨论。直播、抽奖等福利活动也会不断发布到群里。通过知识分享和福利赠送来留住用户,沉淀一批忠实粉,建立品牌私域流量池,引导用户持续复购。


完美日记就是通过个人号+社群+直播+小程序这样一套私域组合拳,在收割私域流量红利的同时,也构建起自己的竞争壁垒,一跃成为了美妆界的“国货之光”。


不仅各行业的头部品牌在玩私域流量、玩社群,很多大家不知道的品牌企业也都在玩,而且玩得一个比一个溜,回款分分钟破百万。看各头部品牌如何借助私域流量强势出圈?瑞幸咖啡、良品铺子、完美日记借助社群将新零售玩得风生水起,这无疑是一个个值得大家参考学习的范本。


如果你不只是想知道如何玩社群团购,还想像以上成功案例一样,通过嫁接社群月入百万,打造业内销量奇迹的话,欢迎找大师熊社群团购系统,给你提供的不仅仅是系统,还有全方位助力大家转型新零售社群团购+直播起盘全套解决方案,从模式设计→整合资源招商→社群运营→团队搭建,一站式助力你的项目成功起盘,成为下一个破亿品牌!有需要的尽快联系我们吧。
成功案例
康丽云商:线上线下实体微商模式案例-记账熊

线上线下实体微商模式,轻松启动实体店新零售渠道.

集购宣言:可以发起团购的小程序-团购软件定制案例-大师熊

供应链公司拓展社群团购业务,实现私域直播变现。

团我鸭:供应链起盘私域社群团购平台案例-大师熊

供应链起盘私域社群电商模式,起盘首月招代理裂变2000+。

落地开团:社群卖货系统-电商转型社群团购模式案例-大师熊

实体+电商模式上融合了社群、直播模式,带领更多代理开启省钱+赚钱模式。

相关阅读
现在使用的社交工具大多数都是微信,所以很多跟微信能无缝对接的各种工具也随之而生,小程序就是微信生态的一个重要载体,可以直接无缝对接微信生态,可以直接分享到社群或是聊天界面,也可以跟公众号打通,所以现在...
深圳也是属于国际一线城市,互联网的发源地,所以很多的企业也走上了互联网道路,微商企业也特别多,所以需求微商分销系统的也是很多的。深圳晓微科技有限公司专业开发社交零售系统,包含深圳微商分销系统。来看看深...
微信是我们大家再熟悉不过的社交工具了,那么有社交就有流量,有流量的地方就有商业,所以微商理所当然的就存在了,但是微商的诞生由于没有收到法律文件的约束所以一直以来都是乱想丛生,就到处出现了很多的问题,市场的不规范,售后得不到保障,维权得不到处理等。
充当微商品牌方,最关键的一点就是了解代理商、客户到底想要什么东西。如果品牌方不清楚代理商、客户到底想要什么东西,那么你的盘子就已经失败了一半。你所做的一切大部分都是在升手不见五指的房间内挥拳头,白白的浪费力气,就算偶尔有一两圈命中目标,也是瞎猫遇上死耗子。
企业在当下流量内卷的竞争下,谁掌握的私域流量多,谁的转化率和复用率就高,尽早打造自己的私域流量池,就能在竞争中赢得先机,自建私域团购小程序是打通微信私域流量全生态触点。
Copyright © 深圳福小蜜科技有限公司  版权所有  粤ICP备2022089878号