我们是谁：公司与团队介绍
我们要做什么：项目介绍
我们怎么做：产品及运营方法
发展计划：长期的战略目标
财务与融资：融资与资本运作
二、从0到1的招商步骤
步骤一：撰写项目计划书PPT
①社群团购的市场前景②你的平台优势是什么
③你的商业模式是什么
④你给我的扶持是什么
步骤二：不同的人群面临的情况不同，对症下药
微商困境：
1、市场上产品重叠严重2、销售产品单一，复购率少，动销难
3、代理囤货严重，代理流失严重
4、很多代理转型其他社群团购平台
破解方法：
1、社群团购以多元化的产品触达终端
2、招商引流容易
3、不需要任何囤货或者囤钱
社区团购困境：
1、社区团购以水果生鲜为主，很难向全品类扩充
2、社区团购竞争激烈，都在打价格战
3、社区团购团长受区域限制，无法裂变，很难规模化
4、社区团购团长容易被挖走
5、社区同城配送缺点凸显
破解方法：
1、一件代发的社群团购破解社区团购的地域限制
2、社群团购产品品类多元化
3、招商模式的植入让团长收入变得更多
实体困境：
1、实体店流量越来越少，获客成本越来越高
2、实体店的产品单一，复购率少，客单价难以提高
3、实体的客户很浪费，变现路径难
4、随着社交电商和直播冲击，实体的流量被分流严重
破解方法：
1、嫁接社群团购，将店家授权为团长
2、把所有的门店流量进行二次转化
3、让店员不再等客上门，实现线上线下相互导流
情况：有B端，也有C端
方法一：微商代理/社区团长，先招募高级团长，然后各自招募小团长
适合：微商、社交电商平台、社区团购转型
操作步骤：
1、项目招商书
2、线下/线上项目说明会
3、分配指标，各自拉代理/团长加入
4、统一培训，价值观、卖货技巧、心态
5、选品
6、启动卖货
案例：满妃严选
情况：没有B端，有C端
方法二：社群团购生意合作伙伴，逐个沟通，线下启动会+线上说明会
适合对象：上下游资源丰富的综合电商、供应链、工厂类的客户
操作步骤：
1、项目招商书（模板列出来）一个名片
2、线下招商会+线上说明会+代理沙龙
3、线下以收更高的合伙人，线上主要以普通团长为主
4、直营社群
案例：持家达人
情况：没有B端，也没有C端
方法三：创始人人脉圈，从创始人强关系人脉圈为基础，如闺蜜
适合对象：创始人人脉丰富，高净值人群多
1、第一批发起人做线下的沟通会大家步调思想统一
2、然后拉周围的闺蜜一起做统一思想及基础培训
3、开群卖货
4、复盘后，统一做招商裂变
案例：家有良物
路径一：有C端资源，可以采取由下往上策略
路径二：拥有头部资源，采取由上往下策略
总结
1、社交电商是一场小B争夺战
2、根据自身资源，制定代理发展路径
社群团购招商话术：结合团长情况针对性说明团长加入的好处？不做的坏处？抗拒点？
