社群团购招商计划书-大师熊

社群团购招商计划书是怎样的?招商有三大策略,分别是一对一线下招商、一对多线下招商、一对多线上招商,大师熊优秀的招商案例:猩球掌柜2020年2月25启动平台,起盘第一天招募8000人,24小时不到8000人,创始人说,厉害是真厉害,进人停不下来。

社群团购招商计划书


一、商业计划书大纲

我们是谁:公司与团队介绍

我们要做什么:项目介绍

我们怎么做:产品及运营方法

发展计划:长期的战略目标

财务与融资:融资与资本运作


二、从0到1的招商步骤

步骤一:撰写项目计划书PPT

①社群团购的市场前景

②你的平台优势是什么

③你的商业模式是什么

④你给我的扶持是什么

步骤二:不同的人群面临的情况不同,对症下药

微商困境:

1、市场上产品重叠严重

2、销售产品单一,复购率少,动销难

3、代理囤货严重,代理流失严重

4、很多代理转型其他社群团购平台

破解方法:

1、社群团购以多元化的产品触达终端

2、招商引流容易

3、不需要任何囤货或者囤钱

社区团购困境:

1、社区团购以水果生鲜为主,很难向全品类扩充

2、社区团购竞争激烈,都在打价格战

3、社区团购团长受区域限制,无法裂变,很难规模化

4、社区团购团长容易被挖走

5、社区同城配送缺点凸显

破解方法:

1、一件代发的社群团购破解社区团购的地域限制

2、社群团购产品品类多元化

3、招商模式的植入让团长收入变得更多

实体困境:

1、实体店流量越来越少,获客成本越来越高

2、实体店的产品单一,复购率少,客单价难以提高

3、实体的客户很浪费,变现路径难

4、随着社交电商和直播冲击,实体的流量被分流严重

破解方法:

1、嫁接社群团购,将店家授权为团长

2、把所有的门店流量进行二次转化

3、让店员不再等客上门,实现线上线下相互导流


情况:有B端,也有C端

方法一:微商代理/社区团长,先招募高级团长,然后各自招募小团长

适合:微商、社交电商平台、社区团购转型

操作步骤:

1、项目招商书

2、线下/线上项目说明会

3、分配指标,各自拉代理/团长加入

4、统一培训,价值观、卖货技巧、心态

5、选品

6、启动卖货

案例:满妃严选


情况:没有B端,有C端

方法二:社群团购生意合作伙伴,逐个沟通,线下启动会+线上说明会

适合对象:上下游资源丰富的综合电商、供应链、工厂类的客户

操作步骤:

1、项目招商书(模板列出来)一个名片

2、线下招商会+线上说明会+代理沙龙

3、线下以收更高的合伙人,线上主要以普通团长为主

4、直营社群

案例:持家达人


情况:没有B端,也没有C端


方法三:创始人人脉圈,从创始人强关系人脉圈为基础,如闺蜜

适合对象:创始人人脉丰富,高净值人群多

1、第一批发起人做线下的沟通会大家步调思想统一

2、然后拉周围的闺蜜一起做统一思想及基础培训

3、开群卖货

4、复盘后,统一做招商裂变

案例:家有良物

路径一:有C端资源,可以采取由下往上策略

路径二:拥有头部资源,采取由上往下策略


总结

1、社交电商是一场小B争夺战

2、根据自身资源,制定代理发展路径

社群团购招商话术:结合团长情况针对性说明团长加入的好处?不做的坏处?抗拒点?
成功案例
小摩团:传统供应链转入社群团购案例-大师熊

多年供应链平台转入社群团购赛道

昱购:社群团长管理系统开发-微信社群团购平台案例-大师熊

通过社群模式将优质上游产品销售到千家万户,量大去中间化,大大降低了成本。

潘达严选:社群团购供应链平台转型案例-大师熊

利用自身供应链优势和二三月份的红利期,火热招募和热卖中,拿下12️免费开通直播的福利。

爱宝燕:微商平台切入社群团购案例-大师熊

年前上线的系统,开盘不到3个月,团品爆单

海洋芭莎-微商管理系统开发案例-记账熊

海洋芭莎是广州御颜生物科技有限公司旗下美肤品牌,创始人是一位年轻的微商时代社交媒体营销创业者,品牌使命是帮助中国女性创业,做一个有温度有态度的品牌,记账熊微商管理系统给它赋能。

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