社群团购就是组织一群人组群卖货，而模式设计是社群团购的第一步，通过什么模式将这一群人组织起来至关重要，如何评估一个社群团购模式是否合理？模式解决的是两个问题：卖货的积极性、裂变的积极性。

一、判断分配机制是否合理

1.让最基层的团长能挣到钱：团长社群团购平台基础细胞、团长赚钱才能让平台激活。

2.团队结构的合理性：层级比例一般在1:30比较合理，再通过设置升级条件来做调节。

3.不要触犯一些法律法规：涉传3要素:团队计酬、多级分销、拉人头。


二、社群团购模式误区

模式依赖：完美的模式，一劳永逸解决问题

模式崇拜：照搬某大团模式，就可以做大

模式多变：随意调整模式，让代理失去安全感


1.纯分销的模式不要搞

纯分销的模式是指前几年风靡一时的二级或三级分销商城的模式，利益在哪，动力就在哪，团长只注重拉人，无心卖货

2.纯靠礼包赚钱的模式不要搞

团长的心思都放在推礼包赚钱，无心卖货，不是礼包不能够做，而是要设计机制让团长能够把心思放在卖货上面。

3.找个大团的模式照抄要谨慎

你拿到的社群团购模式不一定全，大团的模式当然可以参考，但是不要照抄，他们的模式一定适合你么？


三、社群团购三个节点问题

1.如何成为团长：邀约注册、约定的时间内完成订单。

2.团长如何升级：个人及团队业绩，邀约了多少个正式的团长

3.设定推荐、孵化机制：推荐团长采取共同服务机制，A孵化了B,B有业绩产生，A获取平台分润。


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