首先新零售模式是可以快速从0到1增长的一个商业模式，但是新零售品牌成长的主要底层逻辑，在渠道端的一个利益驱动。而这些渠道，其实就是一些个人，就是我们所说的个人代理。大部分的新零售品牌主要就是依托一套利益分配机制，然后推动个人代理裂变而带来品牌的一个增长。
那么这一块在这个行业里面已经非常成熟了，但是对于很多新零售品牌来讲，品牌的打造是比较缺失的，大部分的新零售品牌对品牌打造的认知可能就是一套视觉设计，或是高逼格的品牌发布会，或是投放明星做一些宣传，但其实这些都只是做品牌的表现形式，而不是真正做品牌。
导致大部分新零售品牌只专注在B端发力，也就是代理端，却比较少在C端发力，即真正的这个消费者市场端。当然可能在C端发力更多是在动销上，而在品牌的塑造上花费的精力会比较少。这也导致了很多体量已经非常大的新零售品牌，最终没有在市场上形成一个品牌效应。
除了代理喜欢和了解这个品牌之外，普通的消费者他并不知道，甚至可能不认同。正是这样，让很多外行人会觉得新零售或社交电商品牌调性不够，因为很多新零售品牌方也并没有在市场上去做一些打造品牌的动作，去传达品牌该有的价值主张，当然也是因为大部分品牌方其实并不知道该如何入手。
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