视频号于2020年开始以来，蒸蒸日上，大盘月活数据超过8亿，用户使用时长，当一个用户平台愿意在这里进行消费，那就代表这个平台有吸引力，还有就是每天新增视频数量，这些数据对视频号商业化带来了非常好的变化。
一、 美妆行业在视频号有什么样的玩法？
主要分为三个类型，这三个类型有花钱的也有不花钱的。
第一个就是直播，直播适合有付费能力，有很好的素材以及很好的直播间。有自己的IP人设可以拍内容，就可以用IP人设起盘。同时可以让产品和达人合作，还可以用私域起号。
第二个是直购，大白话就是视频号的短视频场景里，让用户看完我们的视频直接进行下单购买，这个链路相比于直播走得更早。直购在美妆行业的占比超过50%的，每个月的增幅超过14%。当用户在短视频里面刷内容，大概5秒钟会有一个弹窗，让你完成购买。
第三个是加粉，这是视频号平台比较独特的一种玩法，可以理解为很多商家需要获取潜在客户，但是获客途径相对来说比较多且杂，但看了这个内容之后我们可以直接添加企业微信和销售挂钩。当一个粉丝遇到问题，可以加微信进行沟通，直接告诉粉丝怎么解决。
二、为什么我们要先讲直播？
因为现在美妆行业的直播占视频号直播的付费比例超过31%，在TOP100的直播间里面占比也非常多。
三、直播有什么样的起盘方式？
广告起盘可以快速验证你的直播间团队行不行，也是可以快速拿到结果的方式。同时视频号于其他平台玩付费不一样，例如拿最常见的抖音来说，抖音可能会把店铺DSR包括账号内容权重放在给不给你流量这件事上，但视频号却不同，只考核价格、广告点击率、直播间转化率。出价和货盘组合相关——付费领域里面，平均客单价是250，如果主播能力相对来说比较弱，就不要奢望250块钱以上的品可以转化得动，这是出价建议。
点击率——点击率和广告能力相关，现在平台上有三种素材比较适合，一种就是混剪，明星混剪、产品痛点混剪。去年上半年从抖音来了非常多口播脚本，比如说女人早上三天不要洗脸，在广告点击率上表现得非常好，去年下半年，一个抖音商家用剧情类脚本拉了5分钟左右的广告时长，带来了单场200多万的销售额。
直播间转化率——用户看了你的广告内容进入到直播间里面，有多少人产生下单？这和产品足不足够吸引人相关，比如宫芙，可以在直播间里面呈现用了产品之前和用了产品之后的直白效果（对比），用户就觉得这个产品很不错，我可以马上感觉到效果。
还有一些护肤品做得比较奇特，比如说产品里面有很多活胶原，在瓶身上面就可以看到效果，用户就会觉得这个产品足够有吸引力，这个胶原确实可以看到。
四、人设起盘这个模式为什么放在第二？
去年有非常多商家也是人设号起盘，但是没有怎么打人设，全部都是通过直播起盘的方式。
有一种方式比较适合人设起盘，就是主播和团队有一定的内容创作能力，比如说丛子老师讲的服饰类型商家，爱丽丝也是吸粉之后转直播，可以在粉丝里面筛选然后起IP人设。这里面有几个关键点。当然这类型的主播相比付费起盘的模式要求高，主播的共情能力要强，最好是东北人会聊天，天然带戏剧感。
以上三种方式可以帮助商家进行获客，如果你是付费型商家，直播、直购和加粉都适合。如果你是玩自然流的商家或者私域商家，就可以直接进入直播赛道。
