在2024年，私域带货还有什么新玩法呢？私域从2020年开始就已经是非常火热的状态，只是不同的行业里普及和传播速度不一样，导致很多人从去年或者今年才刚刚听说这个概念，或者说决定要开始做这件事。为什么所有人都在说现在要开始做私域？不管是抖音还是小红书、视频号直播甚至线下逛展的时候，每个人都会给你宣传页，让你加企业微信或者个人微信。
一、不同的视角看私域的立场不一样
比较有代表性的就是甲方，甲方是推动私域开始往全面普及发展的重要推手，为什么？甲方花钱是不看ROI的，以魅族手机为例，以前发布会开得非常频繁，一场发布会可能就要几百上千万，还有全渠道预热宣发，投入上千万。当时的品牌没有要看ROI来找合作的诉求，这是五六年前品牌方的普遍想法，到现在来看，所有品牌方肯定非常有感触，但凡想要拿品牌方的宣传或者营销预算，今天必须说品效合一，或者说保不保ROI、保不保量。现在很多品牌通过做KOC这种模式，就是CPS合作，博主没有要坑位费的实力，我们只能以销售额的佣金比例来合作，这种模式这两年非常火，因为品牌不想投坑位费的广告，这会涉及到ROI的问题。
二、看起来理所当然的业务发生形态和模式，背后都有演化内因
抖音今年重点宣传价格力，牺牲毛利空间，其实去年京东已经在执行这件事，今年继续加大投入做。做抖音的都在说不赚钱，为什么？因为抖音业务演化逻辑，如果入局非常早，早期平台规模在往上涨，也没有考虑商业化，那时候有好的货、好的内容供给，通过自然流量就可以跑得很快。前两年千川合并，逼着你开始做付费投放，从这时候开始，平台有了自己需要保营收或者增长的压力，就不会允许任何人白嫖流量。到现在你想要靠纯自然流在抖音做现象级的爆款账号或者小黄车链接、直播间非常难，必须要投放，行业内叫给抖音交保护费，不交就没办法干。
一边是营销费用不断上涨，一边是毛利率不断下降，所以在抖音上能赚钱吗？很难，我们总结多方视角，甲方、乙方，做抖音的、做小红书的、包括线下的，为什么都在说私域必须要做以及一定要做好？品牌方认为好不容易花钱买的流量不能浪费，只付一次费很不值得，要囤起来做私域。流量主认为甲方爸爸非常迷恋品效合一，我不给的话甲方就会离我而去，所以一定要把有消费能力的铁粉圈出来带货，一定要做私域。所有想卖货的玩家，现在公域前端基本不赚钱，比如刚才讲的抖音逻辑，其实是很多公域平台的缩影，你要靠后端赚钱就必须要做私域。
三、 效率问题、货盘问题、内容问题
叫福利官却没有带来福利，本质上就是货盘立不住。其实很好理解，成本降下来之后售价自然而然可以降低而不牺牲利润和生存空间。还有一个非常重要的点就是有一个内容能力非常强的合伙人，这能够更彻底地解决这三个问题。要么有非常知名的品牌，要么有非常独家的产品，要么有绝对的低价，要不然有非常好的内容，如果都不具备，就是被内卷淘汰的过程，这句话不是危言耸听。
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