在当前的商业环境中，越来越多的企业开始重视私域社群营销和用户关系管理，视频号作为微信生态中的重要一环，也成为了私域团长关注的焦点。

　　一、私域团长最大的问题：新流量从哪儿来

　　大部分团长的私域流量，是通过一个契机获得了周边社群流量，或者很多年的微信朋友圈积累，才开始做社群团购的，这种方式，注定了团长获得新流量非常困难，绝大部分团长也没有专业的能力去“投流买量”，甚至很大一部分团长都不知道私域还可以买粉丝。

　　其次，就是“多级分销”带来的价格问题。供应端需要多链条参与，供应链、开团团长、帮卖团长，有2-3个环节参与进来，每个环节都要赚钱，导致通道过长。佣金要超过30%才能被分销，这导致客户拿到的产品要么特别小众，要么价格不会是最便宜的。相比于公域渠道，或者大型直播间，团长渠道的价格不是最优解：一是直播间价格更低；二是非高毛利业务卖不动；再次，多SKU带来运营与售后压力。私域是“固定流量反复变现”的逻辑，那就要求团长不断的找新货，随之而来的就是超级多的产品上架，很多团长同时开团的产品超过5000+。

　　同时销售5000多个产品，是超级巨大的咨询与售后工作。在所有的电商形式里，私域团长是我见过最累的一个工种。不管传统的淘宝、京东，还是抖音直播间，整体的逻辑还是：固定产品vs海量公域新客户。公域卖货就是专卖店，我的产品是定位清晰的，卖点清晰，有需要这个产品的客户来找我。

　　私域团长卖货就是杂货铺，我就是在小区边上开个百货店，我的客户固定，你有什么需求我上什么货，我什么都卖。所以公域卖货更讲究“爆款击穿”，本质上你只要产品足够有竞争力，就能卖爆。但是私域不行，你产品再好，我流量有限，也卖不了多少。团长模式是杂货铺，不需要所谓“极致产品”，客户信任你的选品能力，价格大差不差就可以了，团长渠道很多产品，跟直播间、拼多多比都不会是最低价的。好的一点就是客户固定，一旦客户信任你，你可以一直卖货，卖各种货，不好的一点，就是杂货铺的流量不容易击穿，不像是公域渠道那样一个产品赚很多钱。杂货铺玩法，类比团长模式的症结：做不大，死不了。

　　二、私域团长的能力结构

　　能活下来的私域团长，有公域卖家不具备的特殊能力。

　　1、超级强的精细化运营能力。

　　从获得新客户的信任、到转化成订单、再把客户变成持续下单的铁粉，甚至可以发展自己的客户成为自己的分销员，这个能力团长是最强的。

　　2、懂产品，懂卖点。

　　团长相当于小圈子里的卖货KOL，要对销售的产品非常懂才行，客户反馈不好，就容易炸群，团长对选品卖货，还是非常花心思的。在抖音的直播间里主播很多是完全不懂货的，依靠产品手卡，卖货主要靠投流获得新流量，以及直播间的煽动能力，导致直播后退货率高。跟抖音的主播比起来，私域团长对客户的精细化运营能力、对产品品质卖点的把握上，是超出一大截的。团长的能力结构里，具备了持续卖货，以及精细化运营的能力。

　　三、私域团长启动视频号直播带货，最佳路径

　　1、通过私域社群的基础流量，起号的基础“鱼塘”；

　　2、吃透视频号推流逻辑，获得公域流量，直接带货销售；

　　3、想办法，把下单客户反向导入到私域社群（视频号禁止二维码导流，这个需要技巧，具体方式加微信沟通）；

　　4、然后不断扩大“直播鱼塘”，带来更多的公域流量。

　　5、对于原有的私域社群而言，通过视频号直播提升团长的IP能力，增加信任关系，并且通过直播提升私域的销售转化率；

　　结论是：团长天然适合做视频号直播带货。