13.社区团购群走得远吗


其实对于团购我们并不陌生，在2010年的时候开始就出现了很多网站的团，相信大家都还有影响，比如窝窝团、糯米团、拉手团等等。可谓的是千团大战，到现在我们可能还能看到的就美团已经上市了，结束了一个漫长的竞争过程。


今天的社群团购同样也是加入的企业越来越多，越来越多的企业进入表明这个竞争在202年将会更加的激烈，那么这次的社群团购到底能走多远？火多久？



为了解开这些问题，本文试图从下面几个点来讨论和回答：


1.社群团购是什么？它诞生的背景是怎样的？


2.一夜之间，为什么社群团购和生鲜会变成资本的宠儿，它的价值点在哪里？


3.社群团购存在的问题有哪些? 它的壁垒和核心竞争力在哪里？


4.基于社群团购，未来几年社群团购和电商的发展动态会走向哪里？


5.从社群团购畅想和延伸，一种更好的团购模式或者电商模式是怎么样的？


01

社群团购是什么？


它诞生的背景是怎样的？


微商的红利在慢慢的消失，代理压货越来越严重，这时候出现了一批的清货公司通过社群进行清货，在清货的过程中发现这种出货模式非常的好，只要产品有保障价格实惠，那么这种模式还是可以行的，所以在经过过不断的摸索和改良就出现了现在社群团购模式


02


既然社群团购能够作为新的模式被大家多接受，那么肯定有它的价值所在。


首先作为团购他的商品价格一定是非常的实惠的，这种经营私域流量的成本几乎为零的情况先，还有统一把货在截团后一起发出，物流费用相对较低，在这些地方压缩了成本之后进行的让利就补回到了消费者身上，所以消费者购买到的产品一定是实惠的。所以消费者愿意买单。只要是消费者愿意和接受的那么这个商业逻辑就是可以持续的，除非有一个更好的商业逻辑出来替代，显然短期内是不会出现的。
所以从这方面来说他的价值是存在的，而且是可持续的， 社群团购是可以走得更远的甚至是长期的存在。


03


社群团购的壁垒和核心竞争力在哪里？


这个世界并不存在绝对完美的事物，上帝在为你打开一扇窗的时候，也可能为你关闭了另一扇窗。


传统电商和新兴社交电商，有很多优势，但也缺点明显。而社群团购这个事物，也不能例外。


社群团购的弊端和壁垒在哪里呢？


作为模式创新和微创新，往往意味着：这个行业进入门槛并不高，壁垒比较低，参与的人和模仿的人可能非常多，竞争可能很剧烈。


社群团购的本质跟其他的社交零售不一样，它是回归到卖货的本质，最终是通过社交这个平台把货卖到消费者手中，而恰好我们的传统实体本质也是卖货。从产品供应链到客户到订单处理到售后，我们知道核心的当属供应链和售后方面。


必须拥有丰富的供应链才能支撑整个团购项目的流转，这是它的一个特性，一天不更新，那么客户对于这个新鲜感就有所下降，所以产品供应链很重要，而售后是一个用户体验的问题，一旦出现了售后必须要有积极的响应，这样才会让客户体验比较好。所以社群团购的核心竞争力在供应链和客户体验这一个上面。


而这些我们都是可控的，只要我们把自身的优势发挥出来就一定能够在这个赛道上持续的走下去并挣到钱！社群团购一定能走得很远并一直存在！


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