我们在建群阶段的时候，就已经进行了一个初步的普及，但是更多的是输出一个结论或者观点，后续呢，需要补充更多能够佐证，群定位以及群主人设的素材，比如说平台的创始人故事，群主的心路历程，产品的体验，有一些畅销的案例等等。
二、其次是需求
再讲具体方法之前呢，我们先了解一下什么叫需求，这里我给大家普及一个叫马斯洛的需求层次理论，这是一个在营销上应用非常广泛的一个理论，马斯诺把人的需求分成五个层次，分别是生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，这五个层次是由低到高去升级的。
这五个需求层次刚好跟我们群的三大定位匹配的，大家一定要记住，社群不仅是个卖货场，所谓的社交电商社交是排在电商前面的，他还是个社交圈，还是一个创业的或者说做副业的孵化器。
具体来说呢，卖货场对应的是身体和安全的需求，我们在建群之前的准备提到了平台定位和用户画像，也就是说，我们提供的产品要跟用户想要的东西要匹配，用户才会对你产生兴趣，我们选品的类目、定价、功能、品质，要符合我们大部分群友的需求。
社交圈对应的是社交和尊重的需求，比如说宝妈在群里买了母婴产品，可以一起交流这种育儿的心得，白领在群里买零食，可以一起吐槽工作，或者吐槽上司，跟用户交朋友，做有温度的社群，生命周期往往会比纯卖货的群产很多。
孵化器对应的是什么呢？对你是自我实现，无论是想做创业还是想做副业，都是群主最欢迎的群体，而平台本身或者说这个群本身也提供了这样的孵化机制。
对于初建的群来说，早期最好做卖货场合，社交圈大概是8:2这样的精力投入，当然不同的群可以根据自己的情况去调整比例，运营了一段时间了之后，逐渐再加入孵化器的内容已清楚自己或者下属代理晒单为主，这种方式来吸引更多人加入，成为你的代理。
三、最后一个是好奇
人总是对未知感兴趣的，我们可以从几个维度去引起用户的好奇心，一个是新奇特的产品，所以说很多人只知道驱蚊水，不知道驱蚊手环，而夏天驱蚊又是个普遍的需求，另外一个呢，是他人的行为，比如说一个产品突然爆单，爆单了半个小时，卖了几千件，可能很多人都会想下去，什么产品能够卖得这么好？这个产品究竟为什么这么畅销啊？还有呢，比如说我们设置一个有悬念的话题或者产品，比如说现在忙和非常畅销，这种就是很典型的利用好奇去购买的例子。
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