如何成为团购供应商?社群团购的选品秘密-收单易

如何成为团购供应商?社群团购以平台的名义与源头达成销售协议,以社群为交流场景,以团长为核心,通过推品直接产生销售的商业模式。今天收单易给大家介绍一下社群团购的选品秘密。


如何成为团购供应商?社群团购的选品秘密


一、源头,意味着什么?

源头,意味着,产品品质有保障;产品价格有保障;产品售后服务有保障。还意味着,如果你是这个渠道的源头,你也是有优势的,你得把你的优势,展示出来。既然平台和团长关注源头,那么我们供货商就要在第一句话就亮明自己的身份,展示你的产品的源头。可以说:我是某某企业的负责人,某某产品就是我们生产的;也可以说我是某某产品团购渠道的负责人,这个产品在团购渠道的所有销售与售后,都是我们负责。


二、以社群为交流场景

以社群为交流场景意味着,产品的销售是在社群里产生的。很有可能,产品被看到的场景是:当你在刷朋友圈或是在看微信群里,看到了这个产品,觉得不错,就买了。社群意味着相对封闭:你在这个社群里,才知道这个产品的信息;与此同时,你在谁的社群里,就会受到谁的影响。所以群主的影响力与信任度,与产品的销量有非常大的关系。

你就会发现,为什么社群团购平台或团长,有能力卖出白牌或是平替的产品?因为社群里的人对他们信任。为什么一个产品能由团长或是平台创始人亲自推荐,销量将会大大提升?因为平台创始人和团长有号召力与影响力。所以,如果你的产品想要在社群里卖得好,有机会让团长或是平台创始人亲自为你背书,那信任度就会更高。


三、以团长为核心,意味着什么?

团长决定了产品能够影响到多少人,也决定了产品销量是多少。如何让团长愿意为你转发?有可转发的素材;有吸引力的素材;有利润;有信任度;有统一的佣金。

1.可转发的素材长什么样子?可复制的文字+图片;可复制的文字+小视频。团长是可以直接拿到发圈,而不需要自己拍摄,制作的。

2.有吸引力的素材是怎样的?以第一人称带入,有场景,不是产品模特图,而是产品使用图。(这个跟某宝,某猫不一样。)

3.如何提升信任度?企业实力如何,在哪里获过奖,在哪里有怎样的销量,哪些明星代言过或是直播过等,都可以呈现。如果有技术领先,实验对比,也可以发出来。

4.如何让团长有利润?利润空间和佣金要统一。社群团购平台,团长和消费者是某个平台的。但是,在其他的团长工具平台,帮卖团长是可以随意流动的。这就意味着,只有在佣金统一的情况下,各个团长才不会提升佣金抢帮卖团长,最后导致所有人都没有利润,而放弃这个产品。所以,了解了以团长为核心,作为供货商的你,提前做好准备,资料准备好,对接更成功。


四、通过推品直接产生销售的商业模式


意味着什么?社群团购赛道都是通过推品,实现销售的。常常听到平台或团长的选品人说:你最好是一张图,一句话,告诉我这个产品有多厉害。你跟我介绍没用,我有几百个团长,几百个帮卖,我怎么跟他们一个个的介绍?最好是一句话,一段文字,一个视频,可以说清楚,方便传播。

另外,既然是团购赛道的销售是通过推品产生的,那,你给到平台的素材相当于是成交客户的工具了。你给的素材有成交力吗?素材丰富吗?是只发一条圈就没内容了,还是有很多素材,方便他们想选怎样的就选怎样的?素材的丰富性也很重要。


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