供货商推品时到底该说什么?解决好这3个问题就够了-收单易

供货商推品时到底该说什么?每个供货商都站出来,做一次推品演练,其他人扮演平台创始人,感受刚刚推品这位供货商的产品,我要不要,为什么要。这样的目的,是为了让大家换个角度去感受平台在选品时选什么。


供货商推品时到底该说什么?解决好这3个问题就够了


第1关键:如何在推品时让平台感受到缺我的产品?

我们在推品的时候,会存在这样的情况,并非你的产品不好,而是当下,大家没有觉得自己在缺这个产品。所以,你需要制造一个缺口。如何制造?年底,消费旺季,有圣诞节,元旦,春节,情人节,元宵节,每个节日都是消费日,平台需要大量的爆品,节日产品,以及时令产品…如何制造缺口?1.营造一个,大家都认可的目标场景;2.你想去吗?

你可以说:随着人们生活水平的提升,很多以前过年才能吃到的东西,平时就可以吃到了。于是,过年或是过节的时候,大家都希望吃一些新奇特的东西,所以一些地方特产,特别受欢迎。

你还可以说:过年的时候,家家都有给小孩子穿新衣服的习惯。过年的时候,带着穿我们家这种高质量年服去长辈,亲友家拜年,不仅满足小孩子穿新衣服的心愿,也是大人的面子。所以我们家店里的年服,虽然比普通店里贵一丢丢,但是对于中等以上家庭,都会选我们的。每年我们这个价位的年服都可以出50000单左右… 


第2个关键:如何在推品时让平台觉得我家的产品好?

如果说“缺不缺”是站在消费者的角度考虑,在哪个场景会用到这个产品。那么,“好不好”就是站在产品方的角度,把产品的核心优势列出来,一一的向平台方去介绍。那,如何让产品方觉得我们的产品好?记住一个方法就好了:优势+对消费者有什么好处。

比如:做吹风机的,可以说:我们这个产品用的是德国进口的机芯,超级耐用,1个吹风机随便就可以用5年。再比如,卖泡脚桶的,可以说:我们这个泡脚桶是折叠的,折叠后只有10cm,柜子里下,或是柜子边的缝里都可以塞进去,超级省地方。当你这样说了3点后,平台方和团长已经在心里默认:嗯,这个人很专业,产品也很不错,如果产品笔记也不错。你推品已经成功了一大半了。


第3个关键:如何在推品时让平台觉得我家产品很赚?

不管是平台方还是团长,在卖产品时,都会关注:这个产品赚不赚。那我们来分析一下,这个赚,是只有赚钱吗?还是,除了赚钱,还有赚口碑,赚流量,赚影响力,赚名气?所以,盘点一下,你们可以为平台带来什么。


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