很多供应商说，我公司产品比较多，跟平台和团长合作时，我怎么推品比较好？推你卖得最好的那款。一两款产品推成功了，后面再推其他的品，不要一次推超过3款以上的产品。或许你会说，那我其他产品怎么办？当然是拉开节奏，按月推，或是按周推，但不要一起推。
做天猫的朋友问，这个季节产品很多，我想拿一款做主推，第一次做团购渠道，用怎样的标准选品比较好？当然是选你卖得最好的那款。那会不会对市场造成冲突？因为团购的价格肯定会比天猫低呀？团购的本质是促销。不同的渠道大家购买的人群，以及购买的心理都不同。
在被问到选哪款产品主推时，都会建议：选你卖得卖好的那款。卖得好的意味着什么？这些产品是经过市场验证的。这个原则一定一定要记牢，是你无论在哪个渠道打造爆品都在牢记的原则。
市场验证过的：
1.市场有需求；
2.这个产品确实可以满足消费者的某种需求；
3.消费者愿意为这个需求买单。
从你卖得最好的，到市场经验过的，其实，是标准扩大了许多。你卖得最好的，是你的产品中，经过市场验证的；但，如果你想为团购渠道开发一款产品，问我建议，我还是会建议你：做市场验证过的，比如，其他渠道卖得好的，当下热卖的…
如果再往里讨论，你会发现，市场在变，渠道在变，人性不变，需求不变。你可能会在电商买产品，你可能会在实体店买产品，你也可能在朋友圈买产品，可是，但是你买产品，无非就是那几种需求，只不过是，以前省一点，现在可以买得贵一点，豪华一点的…
当你在某个领域有一定的领域后，你再去一个新出现的渠道，渠道缺产品，而你原本就在某个品类有领域，你去给这个新渠道里的渠道方供货，就是降维打击了。因为新渠道出来缺产品，象你这种有资源，有积累的供货商，当然受欢迎了。
所以，我在说什么？一条腿踩在品类里，扎根扎深；另一条腿踩在渠道里，随着渠道的发展，市场的变化而变化；无论市场怎么变化，你都会有机会。因为无论新的赛道是怎样的形式，都会需要这个品类。
