最近常被问到2个相反的问题：做供应链的问：听说团长和平台都喜欢品牌方和生产企业直接供货，这样利润更高，我想问问是这样的吗？如果是，我以后专注做好一个品牌。
做品牌的问：听说团长和平台都喜欢供应链，品牌的产品少，他们对接起来麻烦，供应链产品多，可以一次推好多品，是这样的吗？如果是，以后我就也做供应链。
其实无论是平台还是团长，都有几十个，几百个甚至几千个帮卖团长，可以影响几十万，几百万甚至上千万的消费者。这就意味着，每个平台和团长，都是希望可以赚到更多钱的。那么问题来了，怎样才能赚到更多钱？卖更多好产品。产品卖出去，消费者还来，就有机会卖更多产品给消费者；如果产品卖出去，消费者给了差评，或是售后服务不好，消费者不来了，这些都会影响平台和团长赚到更多钱的目标。
所以，在平台和团长选好产品之前，更重要的一个评判标准是：信任。很多平台和团长跟我们说：有很多供货商，产品确实很好，但是，没有资料，我们卖不了。如果要我们做资料，没有时间。怎么办，只能等。还有团长说：有些供货商，产品确实好，但是价格一查就是乱的，没法做。
所以，看到这里，你是否也懂了，平台和团长选品，要选：卖得出去的，没有售后的，能够一件代发的好产品。看到这里，你是否已经清楚了，其实，在选产品之前，平台和团长选择提信任。
平台和团长选品，关注点排序。信任>利润>产品，常常有些供货商跟我抱怨：那些选品都不专业，根本就不知道什么是好产品。我们的产品明明很厉害，但是他们却选了别家的产品，品质完全不如我们。
那平台和团长选产品时，排序是什么？信任>利润>产品，所以，你在推品时，一定要能够解除选品人员的疑虑，你才会获得合作的机会。这里，我想跟大家强调一下：利润=？有的供货商错误的以为：利润=差价。但是，如果产品卖不出去，利润再高有什么用咧。所以，利润=差价*销量
那么，对于供货商而言，你需要呈现的不仅是有利润，还要呈现出：产品卖得非常好。无论是从本品牌，或其他品牌；从其他渠道的销量，到团购渠道的销量，都可以来做佐证。2021年我们对团购产品盘点时，总结出有2个关键词，值得所有人关注，一个是同款，一个是新品。
同款，意味着，并不是这个产品本身在其他地方卖得好；而是它的同款产品在其他地方卖得好；新品，意味着，团购是有新品牌的能力。团长和平台，是有用自身影响力，让更多人用这款产品，从而带火这个新品牌。
那，为什么新品牌，为什么同款，大家也愿意选？因为这个产品在其他地方卖得火，他们看到了销量的信心。平台和团长到底喜欢供应链还是喜欢品牌方？其实平台和团长选的不是身份，而是选的是信任与利润。
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