以往，我们把焦点放在社区团店整个模型以及团长这个核心关键角色上，其实作为整个商业链条上的源头——品牌方/供应商，在整个过程中的生存状态和重要作用也非常值得关注。社区团店除了卖货之外，对品牌方来说蕴藏3个巨大的价值。

　　一、品牌私域化：跳开公域的红海，寻找蓝海市场

　　对于品牌方来说，打造品牌和新产品推广，是两个最难的问题。以前，有钱基本就能解决的品牌推广问题，现在，新经济和新商业周期下，有钱也不能把这件事干成。因为品牌推广需要有用户密度，密度即品牌。对于大多数企业来说，要撬动用户密度，就要利用b/B这个杠杆，通过无数个小b/B实现成千上万个C的链接。

　　这就是著名的邓巴数字150定律：人类的智力水平将只能允许人类拥有约150人的稳定社交人数极限。很显然，社区团购中的核心角色团长就是这个b/B，他们手里掌握着整个小区的C，是链接品牌和消费者的黄金节点，通过团长，品牌可以更精准的触达并紧密连接目标用户群，实现从点到面的品牌渗透。

　　比如九华山竹林蛋，就是团品牌打造比较成功的案例，一枚土鸡蛋竟然做到了一年2个亿!2018年，九华山竹林蛋随着社区团购赛道的崛起进入快车道，通过一系列溯源营销建立起渠道组织能力，通过品牌故事形成体系化内容，用图文、视频等不断触达私域用户。产品包装上也进行了升级和改变，由10枚、30枚变为60枚，产品规格和价格重置，从而更加符合私域场景，给用户带来了更好的体验。借助社区团店渠道，九华山竹林蛋品牌实现了销售提升与品牌塑造，现在已经开始布局直播、线下等渠道，品牌迎来了前所未有的发展。

　　二、新品市场化：新产品快速抢占市场的关键

　　对于品牌方新品推广来说，其实也是同样的道理，新品推广成功，需要大量的用户教育和认知传播。以前，可以不计成本的投入广告宣传、产品试吃、商场搞活动等简单粗暴的方式，增加产品的曝光度和传播度，从而打开新产品的市场知名度，但前提是要耗费大量的人力物力财力。可是，现在不一样了，互联网时代和后疫情时代下，人们消费变得更加理性，追求极致性价比成为当下社会消费的主张和原则。

　　所以，在这种背景下社区团购开始“狂飙”了。新产品通过私域推广与传统商超、电商等方式相比，有着天然的成本优势。私域推广没有商超实体店的租赁费、货架费和人工水电费，也没有电商销售的推广费和广告费，只要产品好、性价比高，团长就会不遗余力的在自己的社群推广，几乎是零成本推广。

　　所以，团长们很喜欢推新品，尤其是性价比极高的、有差异化的新品，品质好、利润高，既能给团长带来一定的口碑和信任，又能让团长收入增加，一举两得。而大众流通品价格透明，毛利较低，市场随处可见，这不是团长的菜。所以，集教育、推广、交易于一体的团长，是品牌方推广新产品、构建产品认知和交易最好的场景之一。

　　三、门店社群化：线上线下相融合，店群一体化

　　目前，很多品牌的实体店，甚至是一些社区小店都有一个共同点：擅长社群运营。门店原来交一份房租，做一门生意，现在在群里再做一门生意，线上线下融合。品牌店社群化，其实早已经屡见不鲜，互联网时代下的门店线下客流与线上流量同样重要。

　　比如我们熟知的百果园，现在已经拥有6000家分店。2021年10月推出“熊猫大鲜”小程序，正式入局社区团购。2022年8月，线上单月销售额突破1.2亿元，2022年，总体收入同比2021年增幅高达9.9%。能够取得如此成就的一个关键因素就是私域客户网络的构建，百果园平均每家店都拥有近2000名客户的社群。通过线上渠道，同样的租金，做了两倍规模的生意。

　　其实，这就是我们所说的社区团店，只不过团长换成了品牌方。以线下门店作为自提点，线上预售+自提的团购方式，不仅可以重构门店流量运营路径，还可以丰富扩展门店经营产品品类与结构，而且无需增加运营成本，这是商业所需也是现实所逼。

　　未来能否突围，就看品牌方能否利用好社区团店这个商业模型了!