在去年有不少品牌商都陆续推出微商产品，除了蒙牛、伊利之外，热议多的要属娃哈哈的天眼晶睛，以及达利的芙罗塔，为什么这些大的品牌都会入驻微商？这些都是属于快消品，以往都是护肤品或是健康减肥等这类的美妆类，那么究竟快消品如何快速起盘微商？看看近年的快消品状况。

一、各大品牌纷纷涉足微商

在2018年以前，快消品对微商的态度是“看不清、看不起、搞不懂”，而到了2018年以后，愈来愈多的大品牌快消品牌陆续进入微商。

微商

伊利

乳业龙头伊利推出几款固体饮料，名叫“新食机”。据悉，“新食机”定位为“营养膳食补充”，它从关注女性的美丽与健康为诉求点出发，科学专业地进行营养膳食补充。

蒙牛

2018年1月24日，蒙牛公司新品慢燃纤维奶昔牛奶正式投运，新品明确指出要涉足微商界，带来了整个微商圈的狂欢。

娃哈哈

2018年其推出的"纤细佳人"藜麦奶昔就是一款代餐饮品。

2019年推出代餐饼干和益生菌产品。

1.是一款含上百种食材，多样、完整、均衡的营养代餐饼干；

2.是一款含纯天然的五谷杂粮、豆类坚果类、菌类、藻类、花果、种子等五色五性五谷产品；

3.是一款含0.43%红曲米药食同源的饼干。

王老吉

广药王老吉近日规划推出新款大健康产品——吉悠植物乳杆菌乳酸菌饮品，主打解油腻，并宣布这款产品正式进入社交电商领域。官方介绍，吉悠植物乳杆菌乳酸菌饮品是借助金针菇粉科技、植物乳杆 菌配方制作，体现了食品功能化、功能生活化的行业现状，服用后24-36小时会将摄入的90%的油脂排出，有明显体验感。

达利

达利的"芙罗塔"微商项目是与线下分开、独立操作的。运作模式上采用"三级分销模式体系",即新人小白、一级代理以及总代，并采取"横向收益"和"纵向收益"结合的利润分成，每一箱的总利润可达12.4元， 这种形式的优势就在于不用预付定金，也降低了厂家压货的风险。

2016年微商行业规模达到3607.3亿，增长率198.3%；

2017年微商行业规模达到5225.5亿，增长率144.9%；

2018年微商行业更是有机会突破10000亿市场现状。

众多巨头选择的背后，它们不是仅仅选择了微商这个渠道罢了，而是选择了时代的趋势！

二、快消品企业如何思考微商？

说起微商，大多数人的脑海中是“盆友圈的广告”，但事实上，微商远不是如此。微商从13年兴起，走过5个年头，微商其实一直在变化，当前的微商形态是最初级阶段，以微信社交和盆友圈窗口为基础的微商形态。

未来的微商将会成为市场的主流商业，典型特征：

1.会员制。品牌商或者服务平台型微商，通过微商构建自身的会员体系，并不断培养顾客对服务平台的忠诚度。服务平台会输出自身的价值诉求，在产品上有别传统大流通的通俗化产品，有自己的价值主张和个性。圈层化、部落化会比较突出。服务平台型微商比如现在的云集；品牌型微商如蒙牛、伊利这类企业。

2.实体化。当形成稳定的会员体系，微商平台则会有机会落地实体。以会员体系为纽带，服务平台走入线下，将不再是以售卖商品为主，而更多的是体验和服务，比如生活健康顾问、营养顾问。对标企业如安利，对标行业如医美。

这是快消品企业对微商应有的深入思考，不能简单地以现有微商形态来思考，现有的微商充其量只是一个销售通道，还只是初期阶段。因此，企业进入微商时就要有布局思维。

从产品端看，目前早已进入微商的企业其推出的产品大多数是以“强功能，强功效”式的产品为主，且定价较高。未来的产品会更加具有小众化、个性化，价格也更加普遍意义。企业在进入微商初期以强功能、强功效产品的核心原因是：

1.功能性产品存在高溢价空间，微商体系有动力获客；

2.功效性商品，便于组织传播素材，传播性强，且有创作空间；

3.适当迎合顾客尝鲜、新奇，以及对某类功效的需求，用这种产品切入微商相对更加容易。

但从长期看，“特殊功效”产品也会遭遇瓶颈和障碍：

1.消费个体的差异性带来某类功效产品不具有普遍意义；

2.过度夸大效果，难免存在嫌疑，有违《广告法》；

3.若确实功效显著，竞争便会接踵而来，产品同质化加剧，市场混乱。

在企业进入微商的初期，可以通过“高功效、高毛利”产品驱动，完成第一个环节的获客，但获客完成后，微商体系的销售属性可以适当降低，提高服务和传播载体属性。这样快消品就能快速的在微商行业上站稳脚跟，当然除了这些的运营之外还需要借助辅助工具来提升效率，那就是微商系统了，这个可以大大的减轻团队的运营压力和成本，提升运营效率，目前行业的知名微商系统开发公司例如记账熊就是在这方面比较专业。