两年前兴起的社区团购脱胎于微商，基于社交工具下的私域流量，对团长的依赖性比较强，除个别以便利店供应链做起来的品牌外，其他社区团购本身的供应链也不太稳定。而现在的“社区团购”，主要是以社区范围内的店铺为主的前置仓来实现密集的提货点覆盖，去团长化明显，拼多多旗下的多多买菜甚至没有给到团长的接入入口，多多买菜直接在拼多多主站设置了首页一级入口，通过主站流量和地推来实现消费者教育和沉淀，当然，离不了最重要的武器，补贴后的价格。拼多多很聪明，消费者是跟着价格走的，与其给团长提成，还不如我加点钱把价格打穿，消费者会用脚投票。
“社区团购”到底暴打了谁？
在众多圈内声讨中，笔者发现，以渠道商和区域经理的怨言最大，他们在意的不是你的价格有多低，而是在意你TM的换了一种方式跨区串货了，你影响了本地渠道商的库存、终端客户的感情，你影响了本地区域经理的年度指标考核和库存压力，换作平常，你敢这么堂而皇之的串货进来，他们保证会打到你妈妈都不认识。但是现在，你直接通过电商跨过传统渠道直接卖给了消费者，他们甚至都不知道该找谁算账。所以这个群体才是社区团购补贴案中最受伤的群体。
在全渠道销售的趋势下与其防着平台商做产品的补贴，还不如与平台商建立良好的沟通机制和在区域上做好保护，同时，在企业内部也要做好报备制度，并及时通报各区域经理，对原有传统渠道做好预防性措施，降低对传统渠道的影响。做好这些准备，你再看平台电商，相比那些一天到晚搞费用，同样把货串来串去，还不给你及时结账，随时担心跑路的线下终端，社群团购是不是瞬间就眉清目秀了许多。
一场新的零售变革已经到来，效率革命正在促使B和C之间的链条加速缩短，电商平台已经将家电、数码产品等行业收割在手，快消品和生鲜是剩下为数不多的还没有跑出头部电商的品类，历史的经验告诉我们，如果这个趋势不可逆，那就加速拥抱他。社群团购作为新零售最火热的模式，未来5年都将是风口。转型新零售找大师熊社群团购系统。
