资本化的“社区团购”用词本身就是错误的，它本质属于社区电商。社交电商依赖人，而社区电商依赖的是流量，而获取社区流量最好的方式就是产品补贴。社区团购是一个弯腰捡钢镚的生意，为什么资本都瞄准了这块蛋糕呢？其实就是所有的互联网企业都面临线上流量瓶颈，在线上获取用户的成本已经远高于线下，所以社区团购是最好的线下流量集中的获取路径。
二、流量＞产品
资本最缺的就是时间，因为线上的生存环境就是快，快到一个用户的决策时间只有几秒钟，基因决定了资本社区团购的玩法，空间换时间，就是用钱来买一切，无需IP，不依赖社群运营，“没有底线”。用资本来解决人的问题，所以一个巨头社区团购进入一个市场肯定要顶薪挖人；用资本来解决产品的问题，所以无数的供应链趋之若鹜，产品数量多就可以，产品价格低就可以，至于产品质量，不是资本优先考虑的事情，先跑起来对资本更重要；用资本来解决流量分发的问题，所以无数的BD以阿里铁军的方式席卷了几乎所有的社区便利店和社区快递自提点，密度化布局瞬间完成。
长远看来，巨头眼里，没有团长，他们不需要小程序的分发，因为他们最擅长的就是获取流量，传统一类电商的打法：补贴、信息流、平台引流，老套路屡试不爽。团长的角色其实就是轻资产前置仓，巨头最终要解决的就是把这块最不好啃的重资产的骨头剥离掉，所以社区便利店、快递自提点是他们的第一目标。
2017~2018年的社区团购，和2020~2021年的社区团购在商业模式上本就不是一类。原本地域化小而美的社区团购创业者在面临龙卷风的时候，天真的以为起风了，可以顺势带自己一程。没想到的是，这场龙卷风变成了飓风，刮的土崩瓦解，在资本面前，创业者瞬间意识到自己的渺小和卑微。于是，网上发起了一股脑的反垄断诉求，科技公司盯上了卖菜生意，盯上了夫妻小店。达尔文说过：更适者生存。这就是商业的演化，和生命的演化是一模一样的。我叫什么不重要，我是谁才重要，我要一直是我。我能给你什么？为什么选择我？迎合固然重要，但是迎合的代价是失去自己，失去自己就是忘了“我是谁”，自己都忘了自己是谁，那用户还会记得“你是谁”吗？
三、深度＞厚度＞广度
社区团购中的幸存者探索式的转型到了几个方向：服务体系的供应链和网格仓；批发体系的社区团批，和零售体系的折扣仓、会员式仓储购，个人认为会员式仓储购是这里面风险较大的。折扣仓的逻辑是模式输入，用规模化布局来增加成活率，加盟是最容易实现的，因为折扣仓是2C逻辑，所以需要用2B来换声量，“跳起来、大声喊”，让消费者、供应商和想创业的人看到，但这又是很多原来做社区团购生意的创业者比较欠缺的，就是品牌的营销思维和企业的媒体思维，从S2b2C到了一个品牌连锁加盟方向上来了。折扣仓的核心肯定是供应链+运营，这里的运营分为内容运营和用户运营两部分，用户运营其实和微信直营比较类似，私域流量的运营是单店存活的核心，整体的供应链+运营能力，又是这种商业模式存活的核心。谁具备媒体思维，谁就能在新战役中重新活一次。
只有拥有群众基础才能赢得胜利。在这场败掉的战争中，看一眼自己还剩下什么？人的生意，才是商业的本质。吴声在2015年就有过这样一个总结：“今后所有产业或者公司的性质都会发生五种变化：媒体公司、互联网金融公司、投资孵化平台、场景创造平台和大数据公司。”
2021年社区团购趋势向社群转型已成为趋势，大师熊提供社区团购转型社群团购一站式解决方案。
