社区团购2021年3000亿的盘子，说大不大，说小也不小。说它不大是因为相比2021年初各大玩家制定的年度市场目标总和，缩水了一半以上。年初，这个赛道里单家企业所制定的年度市场目标就接近3000亿。说它不小则是因为，3000亿对应2020年社区团购市场的同比增速，还是有数倍的增长。整个中国电商行业，能创造出2000多亿增量市场盘的细分领域，则很难找到。
那么，在这样的基础之上，2022年社区团购走向如何？
社区团购做的是下沉市场，它的盈利前景很大一块在于带动快消日百品牌、本地生活服务，甚至服饰品牌等下沉，进而赚快消品牌的广告投放、营销、分销等市场费用。当下，中国快消行业每年的品牌市场费都有3000亿左右，但大部分消费品牌其实都还没有下沉，这将是流量平台未来的商业化变现空间。
社区团购要赚这笔钱，则需要有足够的销量、能与快消品牌的调性匹配，以及更高的效率。因为快消品牌等过往没有能下沉，主要是毛利不够（消费力有限）、分销成本高（居住分散），以及商业形态不匹配消费品牌的调性。
社区团购其实部分解决了效率问题，比如，过往因为毛利不够，很多快消品牌会在下沉市场推大包装商品，通过做大包装量来提毛利，但下沉市场单个用户的需求是有限的。因此，当社区团购出现，通过定时定点集合一个社区订单来走量，不一定需要更大包装售卖也可能部分解决毛利问题。
随着下沉市场经济的持续发展、逐步分层，社群化发展会越来越重要。那么，社区团购市场也可能会出现分层，同时，还可能会面临更多的跨界竞争。在2022年社区团购市场上，我们可能会看到更多的多元化及流量变现作为。比如转型社群团购模式，即在社区团购的基础上拓展社群团购业务，做到双模式运行，从长期价值看，随着下沉市场经济持续发展，市场可能会逐步分层，由此带来社群化机会。
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