1.客户画像要精准：我们首先要思考——你的目标客户是谁？他们有什么需求？他们有什么痛点？
2.很多人会陷入一个误区：以产品来建社群。一定要以客户需求来建群，瞄准需求进行价值输出；试问一下：各位谁想在一个卖产品的社群里呆着？在社群营销逻辑里，产品是变现的道具，而不是建个群推销商品，那样是没有人会感兴趣的。大家看电视喜欢看广告吗？网红直播是不是先唱歌，讲笑话，过一段时间再卖货？有那种第一天开直播就卖货的网红吗？
3.搭建组织团队：没有团队直播白费。每一个团队成员都是一个核算单位，人人做股东，人人都是发动机。
4.利益分配机制合理合法，激励的最好方法不是躺赚而是努力不白费功夫，最大化体现个体价值：分享广告红包赚收益，这叫做消费者口碑价值；消费产品做代言，获得新增业绩分红，这叫广告代言费，一次消费整年收益；因为你分享广告红包而产生的消费者消费给你推广收益，不销售照样拿销售提成······
二、社群策划第二步——你如何来变现？
1.解决拓客难：共享红包发钱买产品，把送改成发钱买，因为需要两个人拆红包才能领，所以解决了裂变；
2.解决到店率：抢红包最多的人到店领礼品，同时保持群活跃；
3.解决商品预热难题：抢红包送体验商品，免费试服或者到店免费理疗；
4.筛选的目的：筛选出目标客户，重点培育，低价超值瞄准意向人群变相送
三、做微信社群，第一波的流量哪里来？
1.花钱买：拉一个群友给多少钱的红包。需要按照目标人群拉。
2.自媒体上发短视频、图文、文章等，或者从别人的群里吸引目标粉丝。把素材发到各个平台，会有人关注你，加你的微信号。这样的客户质量很高。到别人的群里，用大小号互动术，打造自己的形象，会有人加你。
3.混群加好友拉群；
4.在群里用红包共享工具分享裂变增加群好友
四、社群转化的方法：群内输出的价值到了一定的阶段，就要考虑开始社群的转化了。社群如何设计转化方法？
第一、爆品设计：广谱、低价、刚需、体验感强、超值。首先要突出产品的好处，塑造产品价值。产品是基石，包括实体商品和服务商品。塑造到位，让大家产生兴趣，他愿意为之支付费用。
第二、要进行限时低价促销，人是感性的，会对促销活动有兴趣。
第三、零风险承诺：要风险逆转，不能让付费的人觉得风险很大，让他们觉得最坏的结果也没有什么损失即可。就像我们的99元含服务体验商品和实体商品，不是花自己腰包的钱，而是和朋友拆的共享红包的钱。相信的人会支付，不信的人，不是我们的目标群员。
第四、制造紧迫感，不能给人温水煮青蛙的感觉。一个群该解散就得解散。
第五、要晒单，这样让人知道不是他一个人行动，人有从众心理。
第六、线下活动转化：有的是时候，需要通过线下活动来促使成交，很多人还是不相信互联网，宁愿线下眼见为实。
社群的第一次成交，不是为了赚钱，而是为了积累种子用户；开始只有1个社群，现在有了好几十个群，就是把一个群的模式进行复制，标准化，让会员得到更大的服务质量。能够让社群裂变，就是要让你的种子用户参与,首先要筛选对你非常认同的铁杆。引起他们的价值共鸣，愿意参与到你的社群事业里，比如小米的米粉，罗辑思维的罗粉等等都是这样，是靠骨干力量发展起来的。
社群+直播成功秘诀：
1、你已经有能力做好社群+直播，因为过去的经验迁移过来即可；
2、迁移能力需要聚焦一个点发力，心无旁骛；
3、借助团队和工具放大你的你的能了：重点是软件工具，拓客、转化、裂变、变现、留存，都已经解决。
社群直播找大师熊。
