实体店如何发展线上销售-大师熊

实体店如何发展线上销售?如果你也遭受“疫情”的影响,传统卖货变得不是那么容易了,希望能借助线上渠道让自己的货好卖一点,那么就跟着大师熊小编一起了解一下线上卖货的逻辑和卖货方案。

实体店如何发展线上销售


一、线上卖货的逻辑


1.不管是卖货还是卖服务,目的都是销售,只有销售出去才能有收入。


2.生意人必须要把收入公式印在脑子里,收入公式=客流量*客单价*复购;


3.要想增收,必须增加用户数量、必须提升客单价、提高复购率;


4.增加用户数量是第一位的,没有这个1,后面客单价和复购的意义就不大;


5.用户数量可以称之为“流量”,流量分为增量和存量,增量的成本日益见涨,要找到一个方法让增量变成存量,通过精细化运营管理存量,让存量带来增量;


6.所以,未来对自己的用户精细化运营管理就显得尤为重要,也就是“私域流量运营”非常重要;


7.如果我们掌握了“私域流量运营”这样一套策略和方法就相当于是打开了财富之门的钥匙;


实体店如何发展线上销售1


二、实体店如线上卖货方案


线下实体店搭建门店流量内循环系统,其以打通线上线下的运营思路,运用“连锁门店+社群营销+直播+层级分销商城”的运营方式,从线下往社群导流,社群往直播导流,反过来从直播往社群导流,社群再往门店导流,让流量循环。


导流过程中,所有流量通过层级分销商城进而再次形成转换,围绕这个循环逻辑设计直播策略。目前主要围绕私域流量研究如何做好直播,直播是给社群营销服务。


直播的两个主题是主播和货品,主播可以引入新鲜的血液,货品的结构可以引入新客户。


目前门店还是要依靠货品为主播赋能,通过货找人的方式,去进行客户群体边界的突破,在自有线下货源的基础之上,还需要丰富分销商城引流产品,利润产品,针对社群精准用户选择匹配货源。


直播对流量有要求,所以建议门店必须对直播间如何引流进行重新设计。传统实体门店在经营中,实体到消费环节是最常见的,在“连锁门店+社群营销+直播+层级分销商城”模式中,需要从实体>小端团长>团长负责社群>消费者。


社群直播是未来维护私域流量的重要手段,大师熊社群团购系统,直播间打通代理系统,做到一人直播,万群分享。


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