社群团购正如火如荼强势进入众人视线，很多人只是看着他火，却不知如何与自己资源相结合去发展。不慌，由智团汇联合大师熊主办：《社群团购起盘总裁班，两天一夜专家面对面》正是为解决你疑虑而来。


会议共邀请5位导师授课，共计20小时沉浸式学习，课程PPT总数超600页，起盘案例分享十余个。现第一届于8月26-27日在广州圆满结束，接下来让我们一起回顾下会议精彩内容与高光时刻。

1.社交新零售发展下的社群团购爆点


社群团购资深项目导师叶林借用拼多多模式讲述利用微信流量及拼团把用户及供应链链接起来从而迅速扩张发展的案例。

表明当下流量获客成本高昂、市场同行竞争加大，导致去中心化及转移用户重心至下沉市场是大家公认的另一个兵家必争之地。


而在新零售之下，社交电商的未来绝不是流量搜索逻辑，而是以人为中心的推品逻辑，而成功的要素是能获得新用户、新卖家、新的连接场景。

社群团购+，在微信生态场景中利用存量会员成交拓客寻找增量，将人与人之前的关系脉络在线上的无边界属性发挥到极致。通过海量产品触达用户，经过不断的市场淘洗，留下良好的购物体验，从而在新的购物场景（社群）不断刺激消费吸引复购。


2.起盘入门：模式+系统+种子代理裂变


大师熊创始合伙人廖总表明只有阳光、合规的商业模式才能走得长久。在这一层面社群团购在社交电商领域集众家所长，承接微商的人、社区的货、电商的运营、实体的场。而当下社群团购先行者正在分享风口红利，原因如下：1、品牌、实体巨头尚未入局；2、短时间能够发展起来的案例很多；3、环境的逐渐成熟，大量的人在接受社群购物。

那如何快速进入社群团购赛道，起盘入门三件套，请你接着往下看：


关于模式：利益机制设定是社交电商的基石，设定合理模式事半功倍，反之事倍功半。其中模式中最关键的三个节点问题在于：“如何注册团长”“团长升级考核机制”“团长设定推荐及孵化机制”。


并指出三个常见的模式误区：没有一劳永逸的完美模式；依样照搬一线大团模式，就能做大做强；随意调整模式，让代理失去安全感；

关于系统：系统工具是做社群团购的必备条件，高强度的数据处理能力、商城式用户下单体验、多营销性的配套工具、秒杀场景的峰值服务器、适配模式设计的系统按钮设置等。


现在系统工具成熟的有很多，找个服务案例最多，用户市场口碑最好的即可。大师熊社群团购系统——成熟、稳定、可复制，现已服务1000+团购方，覆盖超50W+团长，有效覆盖3000W终端消费者。


关于种子代理：首批代理团长，是平台裂变发展的基数。在此之前，首先明确你想要怎样的“人”。其实起盘种子代理获取没你想象中的难，下面分对象给你方法！


种子代理获取六个方法，1、创始人人脉圈：从创始人强关系人脉圈为基础；2、生意合伙伙伴：逐个沟通，线下启动会+线上说明会；3、微商代理/社区团长：先招募高级团长，然后各自招募小团长；4、顾客用户群：招募最基层的卖货团长/群主；5、经销门店：招募代理商、店长、店员加入；6、直播粉丝：将公域转化为私域，在微信及社群持续运营。

3.流量爆破技巧：招商、培训、裂变


“服务经营社群团购的“团长”是个体系化、长久性的事情”，扶持上百家团方的大师熊市场总监黄小珊如是说。从招募种子团长—让种子团长存活—团长裂变团长—让新流量存活是一个不断循环且链条逐渐拉长的过程，也是在侧面考验你的招商体系是否稳固。


一个可持续性好的招商体系，大致通过这三个方面来验证：1、有效性：优势是否明显；2、可操作：操作是否简单；3、能持久：路径可否复制。

0基础人群招商裂变方法


平台招商裂变总结来说就是：拉入核心部分代理商—


安排有序的活动部署—操作简单的裂变政策—势能突破和重复操作。


4.起盘运营：零售社群建群与维护


大师熊系统项目负责人劳景明上台分享落地实操：如何让代理建起一个能卖货的群。

建群之前首先要让代理有一个基础的卖货认知及基础话术、基础群规、群规等一系列社群运营的准备。并依照关系是否强弱，互动是否频繁来对你社群中的人进行分类，让社群融洽且朝着我们预设想法发展。

建群之后的升级阶段：入群欢迎仪式—严格执行群规—敞亮官宣你是谁—种草式互动—为卖货做铺垫及日常群管理如定期群员分享、代理日常晒单、定时发新种草产品等。


不断利用各样形式的内容去丰富你的社群，引导群内成员成为代理，通过做社群获得更大的价值。继而重复拉新裂变，周而复始持续操作。


5.起盘运营：社群团购选品及售后


社群团购实战导师梁爽上台分享选品及售后攻略。

在社群团购中依照产品属性大致分为这三类：引流品、刚需品、利润品，在每日的推品中按照2-6-2的比例分布。

而选品最重要的是贴合自身平台调性，根据用户人群去打造专业垂直度，你的平台里都是什么人你就去卖什么货，并辅以季节推品、活动推品、热推爆品等丰富产品体系。


更强调选择赋能型的供应链更能帮助刚起盘用户更快发展，如大师熊千家团购方共同打爆品的共享仓，将别人的爆品在你的平台上面去卖爆；如大师熊旗下酷熊云仓供应链联动一线大牌为团方赋能共享直播、主播、产品、活动策划等。

而关于售后，第一步是解决客户问题，二是带着营销目的去与客户产生链接。比如在产品定价时候把售后损耗计算进去，目前生鲜类售后率为1-2%左右，其他品类售后率不到0.5%，平均赔付率不到1%，平台在定价的时候把售后损耗加进去到运营成本里，能把用户体验感做到极致。


并表明只要是任何售后，只要在可控范围内，尽可能给客户最好的体验感！


经过两天一夜的沉浸式学习，大家也算是毕了把业，真正意义上带着想法来，拿着方案走。而未能报名第一期的朋友也莫急，响应市场需求，现第二期社群团购起盘总裁班·深圳站正式开放报名，期待你的到来！