类似董明珠直播带货系统-大师熊

直播带货的维度第一个叫做品牌活动,所谓品牌专场,以晚会的形式,可能是单个网红或者多个网络红人进行品牌产品的销售、宣传或首发,类似董明珠直播带货系统是怎样的?品牌为什么要直播带货?


类似董明珠直播带货系统


董明珠联合直播团队第一次在快手上做了格力电器的专场,总销售额超过3亿元,2020年6月1日在网上直播带货总销售额65.4亿元。


这些品牌专场活动是以晚会的形式,要有舞台,有产品陈列和介绍,还要增加文艺表演等环节。品牌专场实际上起到三个作用:


第一个是宣传品牌的作用。


第二个可以定向销售特定产品,一方面对强推新产品有很大的帮助,另一方面还可以为品牌做尾货清仓,实现资金回笼。例如,某知名男装的库存,三年前售价1399元,直播带货399元,瞬间就全部售罄。


第三,品牌专场实际上就是一个事件营销。董明珠的三次格力专场,三天内都在各主流媒体霸屏。


所以,直播带货的品牌专场的正面作用远远大于产品销售这件事,必须加以重视。然而不少企业看到董明珠在快手的成功,也跑去快手直播,但事与愿违,不是人人都是董明珠,我们不需要照搬她的路径,我们要学习的是她的模式。


董明珠的直播带货模式实际是直播分销的逻辑,而直播分销是私域流量直播的最佳解决方案,私域流量的直播让你卖爆社群团购,真正让成交转化率呈倍数增长。


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