董明珠联合直播团队第一次在快手上做了格力电器的专场，总销售额超过3亿元，2020年6月1日在网上直播带货总销售额65.4亿元。
这些品牌专场活动是以晚会的形式，要有舞台，有产品陈列和介绍，还要增加文艺表演等环节。品牌专场实际上起到三个作用：
第一个是宣传品牌的作用。
第二个可以定向销售特定产品，一方面对强推新产品有很大的帮助，另一方面还可以为品牌做尾货清仓，实现资金回笼。例如，某知名男装的库存，三年前售价1399元，直播带货399元，瞬间就全部售罄。
第三，品牌专场实际上就是一个事件营销。董明珠的三次格力专场，三天内都在各主流媒体霸屏。
所以，直播带货的品牌专场的正面作用远远大于产品销售这件事，必须加以重视。然而不少企业看到董明珠在快手的成功，也跑去快手直播，但事与愿违，不是人人都是董明珠，我们不需要照搬她的路径，我们要学习的是她的模式。
董明珠的直播带货模式实际是直播分销的逻辑，而直播分销是私域流量直播的最佳解决方案，私域流量的直播让你卖爆社群团购，真正让成交转化率呈倍数增长。
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