私域流量对私域直播的重要性-大师熊

做私域直播的未来在哪里,大家都在说公域、抖音、快手、淘宝、天猫等等,这些都是公域的直播,很多人说私域直播未来会很厉害,怎么厉害?谁拥有私域流量,我要做私域直播一定要有私域流量,谁拥有?


私域流量对私域直播的重要性


品牌方会拥有一部分,除了代理渠道和电商平台之外,可能有连锁店、公众号触达私域流量,渠道门店有连锁大品牌,一定有长期稳定的私域流量。还有微商团队,他们往往是几千几万几十万的私域流量,自媒体人有很多公众号粉丝,还有各种自媒体上的粉丝,但是不知道怎么变现。还有MCN机构,我们过去培养的网红在大平台上完成,但是他们现在通过微信号、社群沉淀了很多的流量,或者现在还在公域里,那怎么办?相信现在大小网红和主播都有这样的想法,如何转,转了怎么办,怎么变现,怎么构建体系,这才是最关键的。

私域流量的模型是这样理解的,有一个漏斗的概念,最上面是顾客、粉丝,粉丝有可能关注到你连买你的东西都没有买,只是吃瓜群众,现在把它理解成为我们的顾客,已经买了你的东西的人,这个量大吗?很大。品牌方最大的资产就是有很多的顾客、C端。

第二个是KOC,他不仅仅买了你的东西,而且还忠诚于你,影响别人买,重复买,这类型的消费者是不是小了?这是你第二级私域流量。

第三级私域流量是最重要的,他愿意追随你,有可能是你的渠道商、加盟店,这是你的宝贵财富,在微商的体系中他是你的代理,在团购当中他是你的团长。所有的这些私域流量一定要通过这种方式把他找出来,如果你把所有的私域流量只是变成一个没有区分的群,其实没有意义,因为你的触达效率是有限的,如果B2C的模式做私域流量,你的效率不够、温度不够、强关系不够,最后无法经营起来。

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