当你要做社群团购平台，你该如何做好定位呢？给大家看看2个平台的情况。
1.家有良物
背景：深圳农场主，之前以供应绿色农产品为主。
平台：健康绿色有机生活的平台。
产品：以农土特产为核心品类，进行其他品类的延伸。
人群：有足够的消费能力和审美，对健康生活有追求的人群。
2.石上生活
背景：多元化业务（女性教育知识付费+博主+微商+电商等综合背景）
平台：新消费女性成长、轻创业的社群直播平台。
产品：以轻奢美妆、女性教育为核心品类，进行其他轻奢或品质至上的品类延伸。
人群：在生活、审美、产品、事业等领域都追求高品质或者收获的新女性。
总结下，我们可以发现，这两家平台有共同的一些特征：1.定位清晰聚焦，明确某个类别，不做大而全的定位2.定位突出自身的优势资源3.目标人群的定位，寻找精准流量池，以及他们都是日均2万+单的体量规模，年度应收数亿。在遵循这个共同特征的基础上，他们是完全两个不一样的平台，这就是定位的魅力。
一个社群团购平台，如果明确了定位，即确定发展主航道，锁定目标消费人群。同时，所搭建对接的供应链，需紧扣社群团购平台的定位，有目的、有方向的提供与平台定位相匹配的产品，契合精准投放，更利于双方合作高效性及运转的高速化。
基于上述两个平台案例，如果要做好一个平台的定位，必须做这么几件事：
1.根据社群团购商业模式的业务特点来梳理出自身合适的业务背景资源
2.以自身核心的优势资源来做定位本位。是产品价格优势？还是个人IP很强烈？还是说原来的主业务里积累的是某个品类的用户？
3.明确定位后延伸出整个平台在落地层面所需要的维度：客单价、代理人群、目标人群、产品范围（供应链范围），并进行细节丰富（即丰富画像，品类，在哪里聚集，人群特点和对应的路径、话术等等）。
4.延伸出其他的内涵，比如：
调性：风格活泼还是沉稳还是小清新等等；
色彩：是浓烈搭配还是素色系列等等；
价值观：是以推荐好物为主还是以淘低价好货为主等等。
5.最终实现可以用一句话来阐述出上面的核心内容：整个平台定位，可能堆积无数素材和解释，但最终如果对外做宣传，当用到一句话来进行阐述的时候，必须能够做到清晰明了传达出核心意思。
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