大师熊小编围绕“大环境”、“战略思考”两个关键词，为大家分析了2020年的宏观经济大环境，从而基于2020年出现的新形势，为实现社群团购的逆袭和飞跃提出战略思考。

一、2020年大环境


2020年的开局是比较特殊的，从Q1的实际数据来看，疫情对于经济的影响非常大。


首先，从整个零售链路上来看，疫情对于零售的影响，最直观的表现是消费受阻。因为疫情的原因大家没办法出门，所以整个第一季度的消费同比下滑严重。同时，因为受到疫情的影响，整个上游产能的复工率不高。第一季度的宏观经济受挫是不争事实，这意味着在接下来的几个季度，整个宏观经济的压力较大。疫情对于零售行业的影响，在餐饮、旅游等实体行业更加突出，预计这些行业恢复到正常水平还需要一定时间。


面对这样的不利的经济形势，很多创业者可能因为开局不利，遭遇较大压力，甚至滋生负面情绪。但我们应该看到的是，从商业视角出发，危机之下往往也孕育出更大的商业机会。这就需要我们拥有充足的战略储备。对于一个企业来讲，包括它外部环境的适应能力，内部组织的协调能力等。毕竟，机会是留给有准备的人的。 


二、宏观经济，对社群团购行业的启示 


第一个启示，是基于国家宏观经济政策方面。根据未来智库发布的报告可以看出，整个全球的疫情防控情况并不乐观。而作为制造业大国的中国，拥有很大一批生产型企业，它们对于出口的依赖度非常高。数据表明，近些年我国每年出口总值占GDP的比重保持在17%-20%左右。由于疫情原因，今年我国出口形势预计受到较大影响。另一方面，今年一般公共预算赤字率或扩张至3.2%-3.8%区间， 新增专项债规模也预计达到3.2-3.8万亿，以打开约4000-10000亿的财政支出空间直接用于刺激消费。


因此，从政策的角度来讲，刺激消费会是今年整个宏观经济的主旋律。所以大家把握好这个基本的这个政策基调，去做好相应的企业布局。作为创业者，或者作为企业的领头人，信心才是当下企业最为宝贵的资产。


第二个启示，是基于产品层面的。在接下来的三个季度，满足民生刚需消费是需要纳入到2020年社群团购行业战略思考层面的。由于整个疫情对于宏观经济基本面的冲击和影响，可以预判居民的可选消费占比同比应该会降低，而必需品的消费占比会上升。所以大家在整个选品的过程中，应该要相比过去更加关注必需品品类。


第三个启示，是我们从商品或者从商业本身的逻辑回归到理性——从需求出发。尽可能的去关注到商品本身的性价比。因为社群团购行业，不同的团队的创业起点不一样，就会导致大家对消费者和商品理解有所不同。但是在当下这个时间点，不管你是什么样背景，大家都应该去回归到商业本身价值，能够去充分尊重和研究消费需求，关注商品性价比。


第四个启示，一定要跳出惯性思维。过去野蛮生长式的互联网流量思维风险加大，对于创业者要更加关注和重视企业的现金流。大家在今年要做好长期越冬的这个准备，简单来讲，生存是大于一切的。 


三、行业政策环境


目前政策进入这个行业的情况整体是在加速的过程。所以接下来，合规是需要纳入到社群团购创业的核心战略范畴。具体到我们所处的这个行业来看，它包含三个维度。


第一个维度，是商品合规。简单来讲，就要杜绝假货，保证正品。包括商品履约过程当中的一些质量问题，这个都是需要大家去重点去关注的。如果商品履约出现问题，不仅影响业务本身，比如用户流失、销售业绩下滑等，还会给企业正常运营带来风险。这个一定要重视。


第二个维度，是财税合规。我们这个行业可能会直接涉及到两点，第一个是供应端开票的问题，第二个就是灵活用工。如果跳出社群团购扩大到整个线上新零售来看，整个市场容量已经很大了。因此财税合规不仅关系到个体企业的发展，也关系到整个行业的发展。


第三个维度，是模式合规。整个主要是指流量获取及团队裂变方式，在过去社交电商也在这样的问题。作为创业者，一方面需要清晰地理解政策尺度，另一方面也需要沉下心来冷静思考，决定企业核心竞争力的点究竟在哪里。


总结一下，作为创业者，要理性看待政策的进入。政策进入不是坏事，这个价值观要有。政策进入有利于促进行业能力及资源的再分配，通常来看，这是一个行业开始加速发展的信号。


 四、战略性思考


那么在2020年的新形势下，如何确保企业稳健发展甚至逆势突围？


第一，要做好打硬仗的准备。这跟四个核心环境有关。第一是宏观经济环境，第二是国家政策环境，第三是行业竞争环境，第四是企业内部环境。这四个环境都会给我们带来很大的这个挑战，所以大家要做好打硬仗准备，要备足粮草。


第二，要苦练内功。具体包含六个方面，分别是供应链、技术、资本、运营、人才和管理。这六个核心战略要素不能够有明显短板。正如木桶理论，如果其中有一项是短板，那这个短板就决定了企业的上限。


第三，要重视合规。特别是对于有融资计划的企业，一定要提前布局。对于企业而言这属于基础设施层面，随着行业逐步过渡到深水区，基础能力的差异会在企业竞争层面体现越来越多。


第四，在当前大环境下，生存大于一切。简单讲，稳健是前提，增长是目标，生存是王道。


第五，关注组织内部在管理及业务层面的创新。避免陷入惯性思维，从社群团购行业发展的轨迹来看，不管是基于商业模式，还是基于业务技战术，还有很大的创新空间。这个能力，是企业长期战略能力的体现之一。


五、发散思考


这两年很火的社区团购和社群团购，有没有结合点？比如在政策端，目前国家重点打造大社区治理模式，能否推动二者有机结合。


社群团购从模式本身，应当如何对其进行定位？如果站在投资视角，这个模式输出的核心价值在哪里？如果你对这个问题有明确答案，那么你有没有做到？


关于商贸还是平台，想清楚。这是截然不同的商业逻辑。


最后想再次强调一下，小编认为是这次分享的核心：当前阶段，信心是一个企业最为宝贵的资产！每临大事有静气，不信今时无古贤。祝福所有创业者，欢迎多交流！