传统电商为何也开始布局自己的社群团购平台?-大师熊

社群团购作为新零售的重要赛道,2020年行业GMV流水早已过千亿,商超、零售、供应链公司、电商、品牌、微商、社交电商  都在纷纷嫁接转型社群团购。在这一年,社群团购行业出现分水岭,早已过了蛮荒生长时代,新起盘团方正在被各种精细化运营考验着。那为何社交电商这么火?


传统电商为何也开始布局自己的社群团购平台


本质上是因为传统电商的流量成本太高了。比如淘宝的直通车推广费用和运营费用,都是中小店家负担不起的存在。此外,投放广告获取的流量大多只能做一次性产品转化,用户留存率较低,产品推广的成本太高。

而目前,微信也在电商领域发力,且微信的流量成本比淘宝的便宜,并且商家可以搭建自身的私域流量池,免费重复的利用,还可以通过社群团购小程序、公众号、社群、朋友圈、视频号等渠道获取目标用户,这也是为什么社交电商能如此欢迎的根本原因。

传统电商大都建立在流量庞大的平台之上,购物者信任这个平台采取这个平台上买东西。就比如我们所熟知的天猫和京东。而社交电商则是去中心化的模式。除了线下门店之外,目前出现的社交电商非常之多,因为基于社交关系,其中心化属性很薄弱。照此趋势,未来可能会越来越去中心化,个性化的需求则会被充分释放出来。

同时,淘宝的直播电商也带动了很多工厂店的崛起。许多网红主播背后都有一两家工厂店,能够在一天内就将主播推荐的商品生产出来。在这背后,显然是有强大的供应链支持。所以简单来说,社交电商就是人、货、物的去中心化。

如今,电商早已不再局限于几大巨头平台。电商领域的流量,也越来越多地转入到私人领域。而带有社交基因的社群团购,更能借助其社交性挖掘到私域流量。从人、货、场的角度来看,更加高效。这也是为什么传统电商纷纷转型社群团购的原因。

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