为什么社群团购越来越难做?社群团购如何实现盈利?-大师熊

这两年社群团购的风口让很多老板都像抓住救命稻草一样转型,然而却不是谁都能做成功,为什么社群团购越来越难做?社群团购如何实现盈利?大师熊从以下根本原因和大家分析一下。

为什么社群团购越来越难做?社群团购如何实现盈利?


一、社群团购难做的原因

01、大部分社群团购都做的中低端客户群,打下沉市场,疫情之下经济下行,首当其冲被殃及的肯定是中低端客群市场,消费时货比百家,买东西时斤斤计较,靠引导价格敏感人群去消费的社群团购,市场必然越来越难。

02、社群团购发展这几年,供应链也越来越难做了,作为渠道方,本身就没有完全属于自己的产品研发壁垒,如今的供应链体系也越来越透明,你刚刚卖爆一个品,第二天所有的同行立马上架,这个时候拼什么?价格战么?不好意思,这样只会死得很惨。

03、当销售遇到瓶颈的时候,没有办法的办法就是搞促销,但是促销这个事情做久了,一是会让品牌没有一个正常销售状态,消费者永远在等促销。时间长了,消费者也会变得麻木,在他们的印象中你的产品永远只值促销价,想赚钱就更难了。

04、如果在产品方面没有足够的竞争优势,一味地发广告只会导致客户不断流失,保持群活跃度越来越难,群最终都死掉了。


二、社群团购如何实现盈利?

其实,社群拼团做便宜与低价货的经营模式是最不稳定的,好比下沉市场之王拼多多,现在依旧无法实现盈利。社群拼团要想实现盈利,就必须建立自有品牌,打造盈利空间覆盖沉重的运营成本。该平台就是利用自有品牌+供应链品牌结合的产品结构,实现盈利,并借助私域直播这个好工具解决了社群触达与转化等问题,每天通过社群种草预告通知,再加直播转化的形式,大量积累客户需求,一次性释放,逐渐与消费者之间达成某种约定机制,减少了对KOC对人的依赖,也更容易规模化复制,比起社群每天广告轰炸转化消费者,更容易被消费者接受。

大家有没有发现,当经济下行时,消费力被影响最小的就是有钱人,赚有钱人的钱远远比赚穷人的钱稳定得多;并且中国高端品牌市场始终被国外垄断,在这个做新品牌最容易的时代,这是一个巨大的机遇。私域经济的根本目标就是让一群人依赖一个品牌一个平台,这种依赖与认可不是简单的物质满足,而是更多的精神共鸣,企业需要用口号、主张、定位去打动目标人群,用消费理念、生活方式、审美哲学去圈出自己的粉丝圈层,而有钱人更吃精神文化这一套。

就目前看来,只有品牌化才能解决社群拼团产品同质化的根本问题,也是社群拼团方们建立竞争壁垒的唯一途径,赚有钱人的钱,做高端圈层的品牌更有发展前景,能够抵御外界经济环境对企业的冲击。


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