很多刚起盘的社群团购平台忙着一股脑招代理，只要有人来问怎么当代理，高兴的不得了，每天在团购系统后台看到代理数量+1，+20，有种唐太宗“天下英雄尽入我吾彀中矣”的错觉。
但是最后订单量没有增加，或者是忙着找产品和供应商。看到某个平台卖芭莎口红很火，就跟风四处找货，明天看到一个产品好卖，又急急忙忙活跃在各种渠道上问有没有货，看到产品没价格优势，就四处找源头工厂品牌方拜访喝茶看产品，但是源头方就是不肯降价，而坐飞机高铁的钱累积起来足以入仓一批产品降低拿货价实现价格优势的目的。
看似操作猛如虎，不得成效，究其原因，我对照了一些优秀的平台方，可以很清晰的评断出问题所在：没有从根源上掌握到社群团购的商业运行机密，因此也就缺失了对应的战略、路径以及运营重心。从很多社群团购平台运作的情况来看，包括上面提到的一些情况，大多数平台方对于做好社群团购，似乎就是聚焦在代理和产品之上。这样对吗？这就是社群团购的商业运行机密吗？
我总结了下那些优秀的平台方，发现真正的商业运行机密是，大家注意了，这个是绝对让大家能够做好一个平台的认知：如何让更多的代理赚到更多的钱。
我们拿淘宝京东来举例理解下，淘宝天猫这类平台，他们的核心是在于：让更多的店家赚到更多的钱。于是他们做了以下这样的事情：支付宝、快递撮合、线下推广淘宝天猫及店家，等等。而京东的自营业务，它的核心是为了更好的把货卖出去。所以做了这样的事情：自建仓储，通过提前入仓和仓储站点的分配来做到订单履约时效比天猫淘宝的快。最后他们都是要为了让货卖的好，流通的更有效率，创造更多的GMV。
所以，在社群团购里，如何让更多的代理赚到更多的钱——别人为什么要来你的平台做代理？一个能赚钱的代理，意味着有订单，且持续有订单，有一批能赚钱的代理，意味着这个平台有持续的且规模不小的订单量。
这样的平台，不管大还是小，最起码，是一个能赚钱的平台，是一个活的很滋润的平台。归根到底：社群团购平台的业务流程本质是依靠管理小b端代理和社群私域来产生订单。前面我提到，对这个社群团购的商业运行机密掌握透彻了，才能执行对应的战略、路径以及运营重心，并且有效战略，我们最通俗的理解就是：做正确的事情，运营重心，就是在战略指导下，集中所有（有限的）资源投入到正确的事情上面去，做到极致。
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