社群团购是一个强关系背书，讲口碑和持续经营的零售属性，如果产品品质本身存在问题，那么社群团长、社群团购平台都会受到巨大的信任挑战，这个几乎所有平台都是摆在第一位的。就是宁愿不赚钱，也不会去伤害到顾客对团长，团长对平台的信心。

海囤生活创始人舒斌说，他5个人的供应链团队，需要与各种渠道对接过来的供货商，一年大概有3000个左右，但是真正被选上的只有300个左右的供货商，而其中250个就是一次性合作的，而且大概率是采坑了。什么是采坑？就是产品品质、发货、售后出现问题，这种坑对平台的信任度是有很大伤害的。只有大概50个左右的供货商能够长期合作，比较有默契。

社群团购平台对团购商品是有刚需，但是我们需要站在团方的角度考虑，他们究竟需要什么样的团品，如何推荐和服务才能被他们选中，并成为他们长期的合作伙伴，这是我们作为社群团购团品供货方需要认真考虑的问题。因为，我们作为供货方，肯定不希望做一次性的买卖，费神费力，而是希望成为社群团购平台长期的合作伙伴。明天，我们专门安排了我们负责供应链对接的伙伴给大家详细讲解。

社群团购所卖商品跟过去微商有很大的不同，我们经常说卖的都是“标品”，所谓标品就是一看便知道大致价格、功能的商品，不是半成品，不是需要解释量过大的复杂产品、交付过于复杂的产品。用更好好理解的话就是，你在电商中卖的生活百货，这个是社群这个场景决定的，首先要足够团长能够每天出单，其次要购简单，不然平台、团长会忙不过来，推荐、介绍不好你的产品。


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