晓微科技作为专注这个社群团购赛道4年多的技术服务公司，我们从去年下半年我们就推出了一个新的私域社群直播模式——联合直播。什么是联合直播，我给大家解释一下什么是联合直播，就是多个社群团购平台共同对接一个直播间。一般来说，各个社群团购平台自己发起直播，平台属下的几百、几千个团长去分发直播链接和海报。联合直播用技术手段，通过推送信号和上架的商品给多个社群团购平台，从而提升了直播间的规模效率。

随着通过互联网和4G的普及，中国拥有世界上最大的线上零售市场，2020年已经达到2.68万亿的市场规模。但是随着人口红利的消失，零售渠道变革的趋势是，实体店铺和中心化电商作为最核心的2大核心渠道在不断被挑战和消解，在新型渠道中，私域社群和直播成为其中最亮眼，能够规划化出货的代表渠道。我们可以感受到的是，现在所有的线下举办的展销会、对接会，都会植入直播和社群。

目前，直播+社群，社群+直播，成为私域变现的重要法宝。今天我重点分享一下社群如何+直播。私域社群都是通过平台对接一件代发的货源，然后加工好素材后统一发给团长去分享到社群、朋友圈。这个是社群团购的核心方式，但是加入私域直播间后可以大大提升转化率，同时可以大大减轻团长的负担。而且对于平台来说，可以通过主播专业的讲解和创始人参与，极大调动团长的积极性和顾客的转化率。

社群私域直播，跟传统公域直播不同，就是流量是通过团长去激活他们各自的社群、朋友圈的社交流量，要做到这一点，就需要一个能够实现锁定客户关系的直播软件，同时保持分佣一致，才能很好地调动团长的积极性。

社群的私域直播，可以根据品牌做专场直播，提升平台的公信力。可以根据时间节点、品类，如双十一、换季服装等主题，可以打造平台的势能。在这方面应用比较好的团方，如浙江的满妃严选、猩球掌柜、购美汇，广州的美美优选、乔森严选，深圳的家有良物、石上生活，武汉的宝妈赋能，长沙的闺蜜秀等。这些平台一场直播从几十万到几百万不能的出货量。

关于直播，我们无论是社群团购平台和供货方，如果能够掌握这个能力是最好的，因为直播卖货已经是被证明了的能够规模出货的方式。从私域直播来说，需要做好选品、提前做好种草素材，代理的动员，直播间来说需要对直播商品做好脚本，训练主播和助播团队、直播间的奖励、引流策略等。没有掌握也没关系，那你就和专业的团队合作，他们来完成这些事情，或者找他们团队带着你玩几次，你就会慢慢找到方法和感觉了。

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