社群团购平台选品维度-大师熊

社群团购平台来说,选品主要的维度包括:品质稳定、售后服务、素材丰富、利润空间、热销背书、增值服务。下面大师熊对着6个维度分别做一下简单的解读,希望能帮到大家。


社群团购平台选品维度


一、售后服务

主要体现在发货速度,出现售后问题处理的及时性。社群团购平台发货速度普遍在提速,以前6-7天,现在已经跟普通中心化电商平台如淘宝、京东、拼多多类似,这个是赛道之间购物体验的竞争,同样优秀的社群团购平台都在想方设法在提升发货速度。社群团购主要阵地在社群,因此在处理售后问题有很大的优势,但是这个处理的满意度,供货方的配合非常重要。当然还包括发货包装、理赔便捷等。


二、素材丰富程度

社群团购团品解读,有赖于供货方的支持程度,除了一般的笔记外,当然有些供货方连笔记都不知道是什么,怎么做,这是基础,更重要的是如何能够提供更多如图片、视频、买家秀等,让团品亮点、细节可以更加充分展示。不然,团方可能不选,选了也需要花很大的精力做二次加工。


三、利润空间

这是一个世纪难题,也是一个博弈论问题。社群团购对利润的追求和其他平台一样,只是希望在保证前面的要素的基础上。普通团品一般毛利能够保证在30-50%之间,我想你被选中的概率会大大提升。热销背书,就是你的品在其他平台、全网热销,或者有大品牌、明星、网红的背书等,这个是加分项。增值服务部分,就是能够帮平台卖货提供的策略、支持和服务项,这个可以大大提升被选上的权重。


四、品质维度

这里要解释一下,就是各个平台自己的私域流量并没有被直播间吸引过去,而是在各个社群团购平台内做了信号的转播和商品的上架,只有这样才能保护各个平台私域的属性,但是又可以提升直播间能够更大程度的流量获取和转化。这个联合直播做到了多平台、多团长、多社群三个节点的流量倍增。这个营销模式,只有我们晓微科技旗下的收单易做到了,毫不客气的讲是全国首家。


五、直播案例

下面我们可以列举2个案例给到大家。一个是大家熟知的美妆品牌屈臣氏。当时他们一个护肤线的负责人找到我们,屈臣氏给社群团购平台授权,并承诺会找他们的品牌代言人为私域直播专门录制一条视频,给到大家造势,我们把这个信息发给团方,就有了30个团方报名参与,我们把屈臣氏的产品做了梳理,找到合适的赠送品、引流品、利润款、主打款,一共近30个SKU,给到团方总分销毛利在30%左右。这一场联合直播我们一共卖了200万左右的货。另一个案例是UGG雪地靴,这是一场出货也是创了记录的联合直播。


六、权威背书

如果我们是一个供货方,正如我前面提到的,社群团购平台每天需要推品,大家可以通过我们收单易供应链SAAS,对接2000个团方,供销联动,既可以解决大家对接私域社群平台,也可以通过联合直播方式,借助直播间,一对多方式更加高效地供货,更有价值地给到社群团购平台赋能。


如果大家第一次接触私域社群渠道,对供货的细项不明白,我们会提供专业的培训服务,让大家能够了解赛道、了解团方需求,具体也可以咨询我们的顾问老师。我们提供这个工具+服务的方式给到大家,一些服务项目我发出来,大家也可以事先了解一下。
成功案例
宝妈赋能平台-社群结合直播模式案例

直播1.5小时,订单1.5万,销售额96万

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通过社群模式将优质上游产品销售到千家万户,量大去中间化,大大降低了成本。

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