一、“社群+直播”底层逻辑是怎样的呢？
过去我们对直播理解，就是B2C的模式，作为一个品牌方来播，或者说我们作为一个商家来播，就是直接邀请粉丝，粉丝来关注我，然后去买我的产品，那么就是B2C的模式。但是不管怎么样，这种个人直播，哪怕你有庞大的流量支撑，产量也是有限的。如果脱离了这个平台，就算有付费推广这种流量支撑，也很难做到这种很大量的转化和记录，就是有点像过去我们的微商城或者官方商城的概念，虽然有促销，有活动。
如果仅仅是靠自己的这种销售拉动，那么它是有限的，我们要绑定利益相关方，那就肯定要保护他们的利益，通过这种利润的保护，通过分佣或者差价的方式，然后最终调动合作伙伴去给你做分发，最终实现流量的变现。或者说直播当中这种社交电商，他们是有分佣机制，或者说有这种锁粉机制的这么一个概念。所以私域直播来讲，可以通过分发机制，最终大家都可以参与，我觉得这个是非常有前景的。
但是这种分发机制是什么样子的呢？就是格力有一个经销门店的机制，那么其他的品牌是不是有庞大的流量？我们可能比较熟悉，就是跟当年的分销商城一样，就是自用省钱，分享赚钱的这种方式去做这种分发。但是他们之间分享和分享人之间，他们之间的这种弱关系以后怎么去长期做这种维系，这种临时性的分发能不能成为长效的机制？我觉得这些都是引发我们更深的一些思考。
二、社群+直播卖货
社群+直播带货，那么讲到直播这一块，过去我们购物也好，从过去的文字到图文，然后到短视频，到现在的直播，其实是大家购物习惯的一种迁移。那么直播购物，有更强的互动和代入感，他可以通过情感的交流，互动氛围，场景的变化，能够更好的转化。但是社群和直播，社群他是来承接流量，直播他是来做转化，在场景上其实直播是非常有优势的，比起在社群去推产品卖要好得多，因为他可以突破时间、空间去做这种购物推荐。
大家知道董明珠带货的时候，他是带着大家去研发中心，还有车间的流水线去参观，其实是让他们的消费者有更好的体验和认知，无疑会她后续的直播带货增加信任和背书的。除了刚才讲在直播间之外，那么直播是可以在不同的场景之间做切换，这也是直播能够带货的很重要的一个优势。
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