一、社交电商模式
微商、社区团购；云集、花生日记，京东芬香这些平台都是社交电商模式，当然我们介绍的社群团购模式一样是属于社交电商的一种。说到社交电商，那么有两个概念是必须了解一下的，就是：公域流量和私域流量
二、什么是公域流量
简单的说，就是从平台获取的流量，是一个开放性的流量，如由搜索流量为代表的百度、360、搜狗，通过主动去搜索某关键词展示在你面前的，围绕这个关键词的自然排名展示和竞价排名展示的流量；
如电商流量为代表的淘宝，京东，拼多多，当你进入网站，或者在他们这些网站里面搜索一个产品的时候，展示的是直通车的广告、站长的banner 以及商品的排名展示等；
如信息流为代表的今日头条，微信的朋友圈广告等这些“即兴区域” 推荐的信息流资讯。
他们共同的特点就是通过这些平台去接触到的客户，都要花钱，让你的产品出现在客户面前，吸引客户进店成交，理论上每次成交都是要付费的，当流量成本越来越高的时候，那么人们思考的就是私域流量的转向和转化了。
三、什么是私域流量
是个人在社交媒体上沉淀的用户，是封闭的，也就是说你要看我朋友圈，你要发信息给我，你首先要加我好友，目前主要通过的社交媒体是：微信私信及朋友圈、微信群等触达的方式，来推荐产品并达成购买，理论上每次推荐都不需要付费的。
那么私域流量的经营中，会遇到什么问题呢？个人的社交关系网比较小，用户的精准度不够，那么成交就会变得很难，或者说量起不来，于是，怎么让自己的需求量变得越来越大，越来越精准，怎么发动更多的人利用私域流量来卖货，这就衍生了一个新的零售模式，就是我们所说的社交电商。
四、社交电商的基础逻辑
社交电商的基础逻辑就是通过私域流量来卖货，但是个人的实际流量是有限的，怎么办呢？--让更多的人利用他们的私域流量帮你卖货啊；那怎么让别人帮你卖呢？-- 让卖货人一起赚钱啊；
这就形成了社交电商的一个基础合成及分裂机制，也就是说，把产品零售的部分利润按照一定的机制分配给推广者作为报酬，换句话说，也就把之前我们去百度、去淘宝、去头条购买 流量的钱给到代理，无论什么样的社交模式，它怎么变化这一点都是不变的，只是随着相关立法的一个完善，从容易涉嫌到传销的多级分销，到现在更合规的三级分销而已，理解了这一点，我们就进入社交电商的一个发展阶段。
五、社交电商的发展阶段
第一阶段 ：微商
2013 年左右开始大火，简单理解就是把直销搬到移动互联网上来。为什么能够火起来？因为遇到了当时的三个时代红利：智能手机普及，线上购物向移动端转移； 微信崛起提供了微商发展的一个基础设施 ； 淘宝的红利开始衰退，店主、以及供应链的转型，壮大了微商的从业人群。
而微商特点，有几个甚至是一个品牌或者一个品类即可，以美妆和保健品为主 ；采用十倍以上的定价，让代理赚到比较高的利润，更有动力去卖货 ；需要一定的门槛，通常是交钱或者说囤货。
这种商业模式的特点是，货其实比较难卖，需要卖货人有比较强的营销能力，甚至说是洗脑能力，于是呢，有一批人迅速赚到钱，但是更多的普通代理交了钱，押着货卖不出去， 产品没有在消费市场形成真正的流通，所以到了 2015 年，微商开始有一个断崖式的下跌， 但现在还有很多营销能力很强的团队还做得很好，但总体来说，微商已经不是社交电商的主 流。
第二阶段：社交电商的平台阶段
这是一个百花齐放的年代，有下面几种模式， 兴盛优选、十荟团为代表的社交电商，云集、环球捕手为代表的中央制的社交电商平台，花生日记，京东芬香为代表的导购制的社交电商平台，还有拼多多、京东拼购这些传统电商衍生出来的社交电商板块。
第三个阶段：满天星格局的社群团购
随着社交电商平台的快速发展，上下游的配套也迅速成熟，专业的产品供应链，物流的云仓以及 SAAS 的软件服务商开始涌现，让中小企业建立独立的社交网站平台，门槛大大降低。在 2019 年，社交电商进入了第三个阶段，也就是中小型的社交团购平台开始井喷，迅速成为社交电商的主流，这个也就是说，满天星的格局已经正式形成，中小型团购平台能够发展起来，一样是站在时代的风口上，一样有三个红利。
第一个红利：从普及上，经过各大社交电商平台的教育，微信群里面进行购物已经成为常态了，大家已经不需要再去说服他们。
第二个红利：从规模上，微信的用户已经到 11.3 亿，互联网已经进入了一个存量的时代，那么经营私域流量成为企业的标配，
第三个红利：从门槛上， 供应链技术物流配套开始成熟，中小型企业的起盘的成本大大降低，有机会做自己的独立站。
社群团购，当下风口，欢迎和大师熊交流学习。
