私域社群电商变现模型,私域流量的转化与变现-大师熊

大师熊做了三四年的私域社群,服务了2000多家客户,今天就给大家做一些关于私域流量的转化与变现的认知总结,一个完整且理想、有效的私域社群电商变现模型可以从以下角度来做划分。

私域社群电商变现模型,私域流量的转化与变现


从身份角度来划分,大概要有这样的划分:流量、付费用户、会员、代理,那么,从行为动作来划分的关键流程点,我们结合服务的2000家私域社群电商平台的特点,总结了一下,大概是这样的:【种草】【转化第一单】【体系化/个性化服务】【复购】【发展会员】【发展代理体系】

我们组合下以上的关键词:流量和付费用户最重要的是转化第一单的模型。你做了什么服务和动作,对付费用户促成复购。复购的付费用户群,是打造会员体系的根基。会员数量足够,服务质量持续跟上,就有了代理的基础。代理意味着愿意合伙经营,流量循环裂变,而会员是互相认可持续付费的意愿。

很多企业把流量导到微信以后呢,其实我们首先最好去做一个,默认那些流量就全都送僵尸粉,那如果你一个微信号有几千个,比如8000个好友,那么首先我们默认他可能是零产出的,因为我们看过有太多的案例,有接触过很多企业过来咨询,他们的流量导过来很多,但是呢,可能整整运营一个月可能才卖了几百块钱。

而与之对应的则是我们也见过一些我们,包括我们合作的客户案例啊,他可能一个微信才那么两三个好友,但是他可能会创造几十万的销售额,那当然这里不是绝对的哈,他也跟产品品牌的知名度、客单价,然后呢,产品跟人群是否匹配等等,这各种情况都会有关系,但是有一点是共通的,那他也是一个根据,也就是说当你加了好友,最关键的是如何建立信任关系链,把好友变成付费用户。
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