目前，很多私域社群电商平台加入了直播卖货的形式，通过视频号、自有小程序等方式实现。一方面，私域社群电商平台的直播，通过创始人出境等方式，可以增强原有客户及粉丝的粘性，产品展示更加灵活生动；另一方面，视频号等渠道具有半公域性质，是私域社群平台拓新非常重要的渠道与手段。对品牌方来说，提炼自己产品在直播间销售的展示技巧与话术，成为匹配私域社群平台发展需要的重要环节。

一、私域社群电商的兴起与发展

目前私域社群电商最早兴起于微商团队，很多的头部社群平台都是由微商大咖发展而来，通过熟人、层级代理的方式，使用微信群内进行产品的推介及销售的模式，社群电商的运营逻辑及水平，决定着平台发展的速度与高度。社群团购模式爆发，扶持了海量拥有自己私域粉丝或客户的大团长出现，对原有的私域社群平台造成了较大的冲击。


二、私域社群电商的选品逻辑

首先，社群电商平台的日常推品SKU数量在6-8个产品为主，且产品更新频率较高；同时，受社群电商层级代理分销模式的影响，社群平台对产品佣金比的要求较高，一般在30%以上；合作模式方面，采用品牌方提供样品、宣传素材，社群平台种草并销售，品牌方提供无痕代发的模式进行。


三、做好私域社群电商的产品，需要从以下三点做准备：

第一，产品需要有故事性，卖点鲜明，素材及销售方案的搭建与准备工作尤其重要；

第二，产品的背书，背书一般包含二类电商平台价格对标、线下实体店价格对标、头部达人直播带货对标等，做好背书，更容易与私域社群平台达成合作；

第三，产品的控价，品牌方需要注意三个价格：供货价（一件代发供货价）、平台开团价以及市场对标价。市场对标价为上面提到的背书背景，另外两个（供货价及开团价）一定要做到统计，圈子不大，平台之间信息也互通，乱价产品很快会做烂。


四、私域社群电商的结款方式

目前私域社群平台一般采取发货（即回传单号）结算70%-80%，发完货7-15天结清尾款方式合作。部分大平台，会有账期，时间在半个月到一个月不等，视与平台沟通情况而定。