2024新社群直播浪潮,开启直播带货破局之路 -大师熊

如果说前两年是直播平台推陈出新的元年,那么2024年或将迎来社群直播行业的转折与平稳发展,在大环境的推动下,私域社群电商、直播电商、兴趣电商、虚拟电商、二手电商平台开始“破土而出”。上到平台、下到品牌与相关的从业者,纷纷开始探索直播带货的新方向,一时间,行业“多点开花”,竞争也愈发激烈。从“一家独大”,到“百舸争流”,无论从平台、品牌,还是主播达人的角度来看,如今的直播带货市场都朝着多样化、全面化的方向发展。


2024新社群直播浪潮,开启直播带货破局之路



  然而,随着监管的落地与规范,公域直播平台如淘宝、快手、抖音等直播电商受到了一定程度的影响,头部主播的流量与观众开始下沉,市场垂直类逐渐细化,公域直播带货行业开始了“破局”之路。在公域流量面临红利见顶的情况下,私域流量迅速崛起,40亿的私域流量市场待瓜分,这给更多的私域电商平台、品牌方和主播带来了新的发展机会,更多的私域品牌及社群平台直播开始爆发,他们的商业价值也迎来了全面的提升。


  从“人”到“货”到“场”?


  在私域直播带货的过程中,商品重要,主播重要,还是模式重要?传统的带货方式往往是以破价、低价等作为噱头,依附于头部主播的流量,来进行商品的售卖。在这个过程中,用户买到了低价产品,品牌收获了流量与曝光,主播拿到了收益,实现了多方的共赢。可在传统的带货模式下,品牌几乎是没有选择权的,要想进入头部主播的直播间,不仅要面临严苛的选品环节,往往还要支付高额的佣金,这使得品牌的利润一再被压缩,甚至出现了亏损的局面,故而众多品牌开启了自播之路。


  然而,独立的品牌方及私域平台直播从筹备期到平台选品,从活动素材推送到主播培训,从直播预热到平台开播,再到直播后期跟进,这是一场不仅耗时耗力,且投入较大。如果平台筹备很久,结果一场直播下来却收效甚微,GMV达不到预期,甚至是亏损,那平台的直播能坚持多久呢?相信很多平台都会坚持不了多久!


  那如果有这样的模式,可以帮助平台省去直播筹备期、预热期、推广期,有专门的直播团队来操盘直播,全球优质爆品都经品牌方选好,私域社群平台无需把精力花费在直播的过程中,只需跟着活动节奏进行配合宣发,一键转发直播链接分发出去给代理、团队长、消费者即可坐等直播成果。


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