在过去的一年里，私域卖货发生了很多事儿，卖货人又过去了艰难的一年，消费市场的大滑坡，很多社群里卖不动货了；平台政策的调整让大家人心惶惶，朋友圈管理更严，公众号新发芽，视频号引诱了多少萌动的心。今天聊聊，对于私域社群电商的一些大面儿上的思路，希望对你有启发。
一、机会在哪儿？
哪儿有变动，哪儿就有机会。私域电商这个局，真的很有意思。我们通常指的渠道只是一个卖货的通道，通道本身对产品销售的影响比较小，你去便利店买一瓶酸奶，除了货架的远近，门店本身无法承担KOC的角色 ，告诉你一定要买它，他们只是守株待兔。
而私域团长绝非仅是渠道，更重要的，他们承担了产品的信任。我说这东西好，消费者就敢跟着买，不管是不是熟悉的品牌。这一点真的是很重要，他们开始重塑整个商品的流通链条。也就是团长或者达人吃掉了品牌 ，以及品牌背后的信任符号。
所以私域团长，把品牌价值稀释掉了。这就带来了两个结构性的机会:
1、拥有IP能力的团长/达人，会吃到更多的红利。因为你可以吃掉品牌、大渠道、零售端三个环节的利润，而且持续获得消费者的信任，就会吃得更彻底。
2、源头工厂端直接面对团长/达人，成为新赢家。因为他们也可以吃掉品牌那个环节的利润，直接面对团长/达人进行反向定制货盘。
所以，我们说的「人货场」，在两侧都有很大的机会。
私域电商里，具备IP破圈能力，并且成为真正的KOL的团长，可以持续生存，而且可以越来越好。而具备柔性生产能力，有打造爆款能力的源头工厂则成为香馍馍，逐步成为大订单的集中地。
二、私域电商做IP的心得
人货场，不管是哪个点的机会，其实都少不了IP。在私域电商，不管在哪个链条上，人都是最优先的，人靠谱业务就能做大，所以任何一个环节都少不了IP的输出。做IP，也就是积累信誉值与流量池。积累到了，赚钱都是容易的事儿。
很简单，找到供需关系，然后切中刚需，做好内容输出。你的内容越是能帮助到目标人群，你的IP能力越强。你想卖给客户什么，你就输出什么。你想卖新中式，那就找到优质货源，并把照片拍的美美的；你想成为生鲜大供应商，那你就专注品类成为不可替代的极致性价比。这就是IP，你的信任与流量就是这么被传播开来的。IP显然不是打造出来的，是踏踏实实做出来的。私域人的生存之道，就是长久地做朋友。因为流量就在那儿，客户就在那儿，耍不来什么花样，火候到了业务也就成了。
