视频号小店怎么分销商品?私域团长出圈最佳路径-大师熊

  视频号小店怎么分销商品?我们常常说企业一定要做私域,私域卖货本身没有问题,但是纯私域是无法获得持续增长的,而视频号是目前公私域结合卖货效果最好的工具,没有之一。


视频号小店怎么分销商品?私域团长出圈最佳路径



  一、视频号小店怎么分销商品?


  首先你要搭建一个视频号分销系统,找大师熊,大师熊是一家专注私域电商的系统软件服务公司,提供私域电商系统、视频号系统、分销直播系统一站式解决方案,三大系统各自作业,数据互通,三位一体,致力于为合作客户打造高效低成本的私域电商专属平台,合作了薇薇工作室、嘛嘛街、启旺臻选、大文名品等2000多家企业。


  二、为什么说视频号是私域团长出圈的最佳路径



  私域团长最缺的是流量。而忽视了一个基本盘:私域团长/店主,就是流量本身。私域团长大部分是小微卖家,这就意味着他们基本上无法获得微信好友、熟人关系之外的任何流量。对于平台而言,私域团长以及她的微信通讯录就是流量本身。纯私域无法流量破局,那就倒逼团长提升转化率:1、增加朋友圈的下单人数;2、提升已下单客户的复购率;3、提升产品的毛利率;流量有限,团长要尽可能榨干自己的朋友圈,我们看看几种做法:


  1、快团体系下的刷货模式


  这个模式真的是牛逼,在此之前,私域卖家只能销售超高毛利的产品,俗称微商。快团模式,卖家可以通过“一键帮卖”海量的刷货。朋友圈一天可以上20-50件新货,只要你愿意,上10000件也行。快团刷货模式,就是从有限流量里提升下单概率。纯私域主打的就是信任关系,哪儿不能买东西,为啥从你这儿买?因为客户信任你:品质+价格都是经过你的筛选,我就闭眼入了。但是你连产品都没看到过,更别提使用后推荐了。海量的刷货,一定有很多产品是不符合客户预期的,时间一长客户就默默的不在你这儿下单了。所以,最近一年快团模式大盘都在下滑,在数百万卖家里,几乎没有听到增长的,很多团长下滑了50%以上,是有深层原因的。最终,还是因为客户的体验不好,可预见的衰落。


  2、平台的爆品模式。


  私域爆品模式,实际上也跑不通。谁都想做爆品,自己推荐的产品都是经过自己货比30家、精挑细选出来,才推荐的,争取让群里的每个客户都下单。我看到很多人做过,坚持不了多久。还是因为私域客户太少了,支持不住你的精选成本,且你销量不够大,你也无法跟上游供货商获得很好的议价能力。私域是一种流量变现逻辑,但是你私域没多少流量,你是无法仅依赖私域获得持续增长的。


  三、为什么说视频号一定能抢走私域团长的客户?


  1、因为公域有流量放大效应,直播达人愿意贴钱送的!这一点,就打败了纯私域每一单必须赚钱的低阶玩法。私域没有必要亏钱送客户,不但短期损失利润,长期也会把客户“惯坏了”,因为他们是长期博弈关系,没有必要短期刺激。视频号直播是获客逻辑,而私域卖货是变现逻辑,获客可以贴钱,而变现必须赚钱,那你的客户一定会被抢走。获客vs变现,是业务逻辑上的降维打击。


  2、直播间的塑品能力,比图文的要强太多了。


  最近有人说:中国人现在已经被直播带货格式化了。也就是很多客户完全接受了直播带货的玩法。直播带货,是一种卖货的表演秀。直播卖货,除了价格,更多的是对产品价值的讲解能力、以及直播间的情绪氛围,促使用户冲动下单,直播带货,更直接、更真实、更有情绪价值。直播VS图文,在带货形式上降维打击。目前跑出来的路径,通过视频号获得流量,然后导入私域,再通过朋友圈种草,加持你的私域或者你的直播间,循环往复。用私域撬动直播间更多流量;用直播间流量转化私域,并撬动更多公域流量。


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