在当今的商业环境中,私域IP的打造是私域运营的核心。那么,如何成功打造私域IP,实现年入千万的私域运营模式呢?下面,大师熊将从以下两个方面为您分享经验。
一、流量时代做私域IP的实战经验
出来混最重要是什么?是出来。做IP最重要是什么?是做,屁股离地越近越接地气,很多人不火是应该的,线下真实身份才是核心,做IP的人不一定要做私域,做私域一定要做IP。对企业来说,品牌VS人设IP,都缺一不可,说的是消费品类品牌。
公域中用产品构建品牌,私域中用人设加持产品,共同目标是:既满足用户理性需求,也交付用户的情绪价值。80%企业除了品牌外,可以好好建设自己的人设IP,老板真实人设优先,虚拟人设(赋予价值观和性格)其次。50%企业可以通过公私沉淀用户做运营变现,30%企业在做IP人设与变现过程中需要外力帮助,只有1%的人需要/可以让别人帮你做。
人设IP分为两类:IP人设TO C,适合品牌,传递专家的专业,创业者初心等,IP人设TO 小b,适合渠道,传递造富吸引追随,传递努力,治愈各种“懒惰”,传递认真,做人做事责任心。最后,老板要亲自参与,持续做!
二、私域流量运营模式
1. 微博、微信、抖音、小红书、直播平台等社交媒体和内容平台成为主要获客渠道,通过公域导流结合私域流量管理,实现多点精准营销和深入服务用户,提高信息透明度。
2. 私域运营模式下,企业与消费者之间的关系由单向向双向转变,通过私域场所赋予企业极强的自主性,帮助企业实现用户的沉淀与管理,利用一手数据洞悉用户画像,打造以消费者为中心的产品服务体系。
3. 建立短视频+直播间+搜索+私域的全域联动营销模式,全方位建立消费者心智,并活用平台算法机制,获得更多免费流量,降低成本。
4. 抖音电商全域经营策略,可以通过布局精选联盟达人矩阵,短视频、直播集中打爆,养大链接,撬动泛商城增长。
5. 通过内容场带动货架场高速增长,例如抖音商城生意贡献50%+,同比增长200%+。
6. 通过低成本、优效果的触达模式,如从站外引导免费流量进入直播间或产品商详页,提升权重,通过平台算法机制获得更多曝光及转化可能。
7. 通过目标人群数据包定向、目标客群LBS定向的方式,实现精准投放。
8. 平台内不同的版位组合(如广点通朋友圈、小程序、订阅号及搜索等),不同平台版位组合(广点通+巨量)提升曝光。
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