社群团购的本质，是基于私域流量的零售，十年前兴起的代购、电销、微商，其实都可以算是的私域1.0版本，只是他们的运营手段比较粗犷，还没有一个大的平台制定标准。

　　到现在，对于私域的解释是指品牌拥有可重复低成本，甚至免费触达用户的场景。私域业态的线上、线下一体化，促使社群团购的诞生，它不仅是一个新零售的生意，一个新场景的新服务，也是品牌自主发展、全面掌握客户关系联动的一个新业态。

　　一、私域和私域运营到底是什么?

　　简单直白来讲，私域就是品牌方不用二次付费，就可以直接与用户建立实时连接，并且可以自由支配、重复营销、持续变现的经营场域。以微信+小程序为例，私域是用户和品牌之间长远而忠诚的关系。品牌可以通过微信朋友圈、对话框等场景，对用户进行个性化运营，扩散品牌影响力;也可以基于微信小程序数据精准分析用户行为，并实现用户数据的应用和变现。

　　假如我们拥有一家水果店，每天都有进店购买的顾客，我们通过一套话术将他加到我们的微信、微信群，变成我们的用户，这个微信账号和群就变成了我们水果店自己的私域。

　　私域运营则是反复精准触达消费者，持续变现的路径。假如我们是做线上的品牌，我们把每一次购买过产品的客户，通过一系列的方式，比如卡片、好评反馈福利等方法，让客户添加我们为好友，或者将他拉入我们产品微信群，通过自定义的营销活动吸引客户持续性购物，这就是一个最简单的私域运营模式。

　　在私域领域中只有2种身份：要么是消费者，要么是经营者。前微商时代着重于经销商，B端其实就属于私域流量。而今，私域基于独有的社交属性，可复制的商业模式和更多维度的精细化运营，让许多嗅到商机的快消品品牌方一头扎入，搭上了业绩裂变的高速车。

　　二、私域团长为什么会成为私域模式中的变现快车?

　　曾经的微商有一个最大的优势，就是招商快，代理多。但作为品牌方，很难清楚产品通过代理商到达什么样的经销商和客户手中，这个客户的家庭关系会不会导致他有其他的产品需求，他的工作属性能不能为产品和品牌带来什么新的商机?如果1个代理商在收取较高的费用后，仅能链接1000个B端用户，对于品牌方而言，私域中的B端流量少之又少。

　　而私域团长是基于大平台保障，面对供应商开放小b端，让品牌方直接链接1000个B端经销商(私域团长)，而这些经销商往往善于私域运营，拥有上百个自己的忠实粉丝成员，背后所到来的C端流量远超于前者。现在私域市场上的消费场景时时刻刻都在变化，很多品牌方老板都会感觉生意越来越不好做了，消费者对于消费这件事也越来越专业了。所以有很多大平台都从团购平台入手，往上甄别、整合全品类优质供货商资源，推出自家的私域团购工具吸引私域团长，间接获取私域流量，从而实现零售驱动。