一、定位的从外到内原则
定位不是从产品出发，而是从市场出发的。凡是一个劲说自己产品如何好，研发如何厉害的，都是定位做得不好的。
商业竞争经历了从工厂阶段，到市场阶段，再到心智阶段。在工厂阶段，竞争的是生产能力，产品研发能力；在市场阶段，竞争的是渠道能力；在心智阶段竞争的就是定位能力，谁能抢占消费者心智，谁就能赢得市场。
所以，定位一定是外到内，从消费者的需求，以及竞争环境，需求自己的机会。从2015年沸点进入新渠道到现在，我们转过很多市场：从微商，到社群团购，到现在宣传团长。那我们的调整是根据什么调整的？就是市场的需求。
二、定位的空白市场原则
与其做更好的东西，不如做不同。既：不同胜过更好。前面的产品，哪怕是不好，已经在消费者心中占了一个位置，想要替换掉原来的那个产品，有难度。所以，更容易攻打的山头，是寻找一个空白的市场，成为第一个进入的人。要想“在心智中留下难以磨灭的信息”，你首先需要的根本不是信息，而是一个纯洁的心智，一个未被其他品牌占领的心智。
三、定位以客户接收为准原则
你传递出什么不重要，客户接收到什么才重要。所以，在设计传播内容时，一定要以客户的接收为标准。如果客户接收到的信息不对，一定是我们传递出去的信息不对，我们无法在接收端进行调整，但是我们可以在我们自己的传播端做文章。你想要客户做出怎样的行动，在你这端就做出怎样的内容。
四、定位的全方位传播原则
并不是你定好位，抢到了市场空白，就有人认你。而是你，围绕着这个定位，做全方位的传播才行。这个全方面包括：产品，公司，和人。也包括：朋友圈渠道，自媒体渠道等。
五、定位的树立对手原则
对于产品方而言，你需要树立一个对手，当你有了对手，你就站在他的对立面，你的市场，你的客户，市场的需求，就自然呈现了。
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