不管品牌方还是供应商，在社群供货有两种思路：一是自己起盘做社群直播卖货，二是将自己的货源供给社群团购平台，让平台和团长去帮我卖货，收单易给大家几个供应商社群供货常见品类的冷启动建议。

01美妆护肤类目

美妆护肤类目特点是教育成本高，地狱级别的启动难度，爆品策略好用。用户信达人和信品牌，如果你想在社群里做品牌，就要在直播间外种草，直播间内收割，持续做复购。如果你是白牌，可以参考“诉说美丽”品牌，它靠暴力投流，99块钱5盒眼膜贴。专注爆品策略，直播间不要卖超过5款以上的SKU，只需要做转化率足够高的爆品。


02食品饮料类目

食品饮料类目特点是受众广、决策成本低，高复购、低毛利所以费比不要过高，再是品牌效应不明显，原产地和供应链优势突出，如果大家有供应链优势，毫不犹豫做社群直播，白牌要做好人设和原产地背书，凸显性价比。


03服饰鞋包类目

服饰鞋包类目特点是展示性强点击率高，私域流量更胜一筹，品牌效应不明显，所以好货非常重要，受众标签垂直人群基数大，对标账号多，起号非常容易。很多服饰类目退货率达到50%，高客单达到70%，比如同一个模特在不同的直播间，直播间穿透率非常好永远做到20%，都是高清摄像头+转化率很强的主播。如果你是白牌，拍模板视频，大量用热点音乐和剧情走爆款路线。


04家居日用类目

家居日用类目特点是低客单受众广，普适性强，符合兴趣电商，点击率高。如果你是品牌，可以设置高大上、直播间大卖场，如果你不是品牌，社群直播就搞多点活动，场景靠产品堆砌。


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