例如，我们经常会遇到一些美容院客户，会带着一大箱在美容院销售几千元的产品，过来咨询如何把这些产品放在私域渠道上去卖，这个时候我们都会跟他们说不好卖，结果也证实确实如此。因为每个渠道的销售场景是不一样的，在美容院卖上千元的产品，它们是按周期和疗程，需要用户进店搭配仪器及手法去使用的，单次消耗量大。而在线上零售渠道卖的产品，一般都是轻快消的产品。
另外，新老渠道的人群也不一样。去美容院消费的通常是40~50岁这类人群，他们受时代和生活环境的影响，在他们的认知中，店铺就是权威，所以他们只认店，不认品牌也不认网红。而新渠道的消费人群更多是年轻人，对他们来说，有没有店无所谓，只要是产品够好、够好看，或者身边好友和网红达人都在种草的，他们都愿意购买。所以，新渠道只有用新的思维逻辑去选品和销售才是有效的。
二、看到成功案例，盲目模仿
“你知道某某品牌吗？我们就要做那种产品，跟他们做一样的!” 这是很多来我们公司咨询和合作的老板常说的话。你是不是也曾有这种想法？看到别人做的某款产品成功了，就想要模仿复制。可是你却忘记了，一个品牌的成功是有很多因素，产品只是其中一个，还有资源、市场机会、创始团队基因等等其他因素，如果你只模仿产品因素，失败几率是极大的。
最关键的是，一般你要去模仿的品牌，事实上他们都至少走了3年以上，3年过去，品类红利都不在了，这时候你再照着三年前他们的路去走，肯定是行不通的。因此，选品一定要从当下的市场机会和实际情况出发，去选择适合自己的资源与能力优势的产品，而不是盲目地去模仿别人。
三、主观意识太强，情怀主义
这类最常见的就是凭借自己的一腔热血和情怀去选择产品，而没有从商业逻辑、市场逻辑和产品逻辑去考虑是否适合，这种错误常出现在有研发和生产基因的人身上。所以如果你也有这种倾向，就要注意了，有情怀固然好，但客观存在的市场和你的资源才是你在选品时要优先考虑的。还有，轻投入、边测试边优化再放大，一直是我们给客户强调的启动原则。
四、执着于某一个/类产品，无产品矩阵思维
在公域，我们常常是围绕一个品类去选品，而品类不能跨度太大，太杂乱，以致很多老板只执着于某一个或某一类产品，没有产品矩阵思维，增长缓慢难做大。但在私域，我们是围绕一个人群去选品，即一个人一辈子，每个阶段，吃喝拉撒所需要的产品，能做的我们都要做，能选的我们都要选。
比如在一个客户【被吸引-购买-复购-转介绍】这个闭环生命周期里，对应的就有引流、会员、复购、招商这四类产品，如果你只做一个/一类产品，最终是满足不了客户多样化需求，难以延长客户生命周期的。围绕品类选品的时代已经过去了，围绕一群人的终身需求去选品才是我们能一直被用户需要，不被淘汰出局最好的出路。
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