对于主播而言，直播当然是销量。但对于品牌方和生产企业而言，直播是广告。越多主播播，就相当于是越多人在做广告。既然是广告，那真正卖货的地方在哪里呢？团购。相比较而言，团购原本就有粉丝，就有影响力，也有推品的能力。当这个产品原本在直播已经有很多人播过，有一定影响力了，这时，平台或是团长再来推荐，就更容易信任了。
如果说直播，还有娱乐成份，那么，团购就是一个卖货，好产品互相推荐的场合。更直接，更纯粹。在现场，这几个做直播的品牌方用的词不好听，但是，确实说明了这个市场的真实情况。那，天猫在这里扮演的是什么角色？比价和信任。做团购的供货商，平台和团长都知道，消费者在比价时，通常会参考天猫和京东的价格。所以，天猫在这里扮演的就是锚点的作用。
二、直播的消费者和团购的消费者，会有重合，万一价格冲突怎么办？
会有，但是非常少。相比团购的体量而言，这个重合率可以忽略不计。通常一个产品直播和团购同时做时，会选择要么同价，要么是规格，包装和组合不同。这样，就可以避免竞争，当然，还有一种操作，就是不同时间上不同的产品。比如，直播先打某个产品，2-3个月后，团购再来上这款产品，这时，价格即使有冲突，也不会有太大影响。
三、不是网红产品，如何利用这个趋势？
对团购产品关键词的总结，其中有一个词：同款。在统计产品时，我们看到有很多，在标题上就有同款的产品页面，比如：山姆同款，抖音同款，**品牌同款等，对于品牌方而言：一些在其他渠道火过的产品，在团购渠道是可以再火一次的。但，对于非这些爆品品牌方而言，这里有另一个机会就是：打渠道差。
怎么打？就是这个产品，在某个渠道正火；上一个同款产品，做团购渠道，同样会有机会，之前，抖音上奶枣火的时候，团购渠道就出了几个同款产品，不到一个月就做到了10万+的单量，后面，擦鞋的产品，雨伞等，很多品牌方和供应链就走这样的“渠道差”，生意也是做得非常不错。
写在最后，大胆来个预测
1. 接下来，会有更多动作直播的品牌方，也会在渠道规划里，把团购赛道加进去，打组合拳。
2. 会有更多的搬运工，打渠道差，把其他渠道的爆品，搬到团购赛道。
