小众品牌方SKU少，不具备多样化循环上新的供应链能力，但是很多企业，尤其是品牌方，他们的惯性思维是想不断卖出更多的品牌的自身产品。今天收单易深度揭密品牌方对接社群电商平台的痛点，99%的人不知道。

从我们合作客户那里可以得知这样一个总结：私域不太适合卖单一品牌的单一品类/产品。当然，这句话并不绝对。当某个品类可以满足循环上新、高频和足够基数用户就可以，比如服装品类。私域的核心是如何服务目标人群，这里我们可以想象一下他们的运作路径：在公域里可能获得积累了一小部分流量，导流过来了微信个人号矩阵，然后呢，整体的运营逻辑是【我的品牌很好】，【我的品牌很有实力】，【我的产品很好】，不然你们也不会买我产品，和来到我的微信。好的，这个时候，是没有什么问题的。

但是，接着，问题就开始出现了：持续用同一套逻辑去触达用户，但是产品太单一，每天都讲着差不多的话（内容产出有问题），因为产品就那些，能挖出来的内容总会快速归于重复。所以我们会发现有很多的品牌方啊，他们再来去做这个私域社群电商的时候，由于他们产品SKU比较单一，那他们陷入了整一个内容种草的一个怪圈，明明他们是在做内容，是为了获取更多的种草和信任，但是结果他们是在内容上会投入太多的成本，疲于奔命，然后整一个月下来是没有太多的订单产生转化的。

我们做个反推，可以得出这样的认知：私域是用来给目标用户群做服务的，而不是用来优先做品牌的。私域是给目标用户群做好了服务之后，才会把品牌的营销、成交做起来。如果你的品牌，当前阶段较为小众，名气较小，比如年销售额一两个亿以内的，或是品类非高频，SKU单一，不适合上新，那么，如果你要做私域社群电商，你的关键运营点有几个：

1.你的产品的哪个卖点和价值吸引了流量

2.你这些卖点价值，可以再归纳出哪类人群的共性且广泛的需求？

当你归纳出一类人群和他们的需求，请先放下卖自己品牌的货这个目的，先服务好这类人群。我们重申一遍：私域不适合用来优先服务或推广小众品牌，而是更应该优先投入资源精力人力去服务品牌的核心人群及大范围的目标人群。


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