现在社会的广告都讲究IP打造，我们在过去的传统行业里面都是直接粗暴的电视广告，但是在互联网发达的今天，人们从功能需求转向情怀的诉求，所以广告当然是要有情怀的，不能单纯的简单粗暴，这很难让众多品牌当中让消费者喜欢你。

所以近些年来，IP的树立越来越关键，知名品牌的IP品牌形象屡屡登上头条，小品牌的IP也愈发关键。

对于做社交电商、微商的人来说，树立个人IP品牌形象特别关键，做微商不但在卖商品，更是在卖个人IP，即人设。

什么是人设呢？人物设置，简称人设。本来指的是动漫制作角色的外貌特点、性格特征的树立，但如今大多数指的是人物向公众树立的积极向上、正面的品牌形象，还包括性格、背景等。

特别在社会上，要学好“卖人设”。就像前不久在抖音上很火的李佳琦，他的身上有怎么的人设？“抖音网红”、“直播15分钟卖掉1500支口红”、“直播卖口红赢过马云的人”、“口红大咖”这几个是他火起来最关键的人设。

▲李佳琦

做社交电商、微商的我们，怎样树立个人IP呢？

首先，分析了现阶段很火的一些IP，得到app的罗胖、网红李佳琦、江小白、同道大叔等，你就会发现他们都是一些共同的特点：鲜明的IP品牌形象。

罗振宇——知识付费

李佳琦——口红一哥

江小白——白酒情怀

同道大叔——星座大咖

他们这些IP，都是他人不可拷贝的，但可模仿却无法挪动原IP的地位，因为他们的IP存在着惟一性，并且IP品牌形象落到实处，是无可取代的。

阑夕曾说，[判断一个内容是不是IP，只看一个标准：它能否凭自身的感染力，摆脱单一平台的束缚，在多个平台上得到流量，进行分派。]

品牌推入市场，IP营销造势

近些年来，随着“互联+”的市场升級，品牌也在不断地寻求升級，树立IP便成了其中的一条路径。

商品要进入市场，原始阶段需要靠营销来制造声势，渲染市场氛围，才能够给顾客留下一个刻骨铭心的印象。这就是商品打开市场的初步战略，然而要想商品火爆，品牌IP的树立功不可没。

随着消费的升級，我们对商品功能性方面的需求不再是首位，商品消费早已从纯粹的功能性消费转换成内心需求和精神体验性，所以，IP树立必然会是这个时代商业模式的首选。

就像微商行业，他们运用人设来推动商品的销售，卖商品就是在卖人设。

所以，也会有很多的微商、电商品牌会找明星代言，或者一些明星自创微商品牌，自带流量，从而成为一个IP。微商品牌的IP代表有TST的张庭夫妇、FANBEAUTY的范冰冰等。

▲张庭夫妇

并且IP早已不单是一个品牌形象，更是代表品牌造就，代表流量构成。品牌IP对顾客心智的确认会慢慢形成行业壁垒，浸润消费观念，搭建品牌护城河。

造就、培育与落地，IP商业化的三大方向

商业化的IP品牌形象，不是平白无故冒出来的，成熟的IP需要通过造就、培育与落地三大方向的树立和树立，才能成为一个具备流量价值和开发价值的IP。

他们是怎样造就出一个拥有市场价值的IP？

“IP树立”，我们能够理解为一个原创的流程，从定位、策划、剧本、共鸣、价值等各方面去设置人物的品牌形象，通过这个品牌形象吸引更多思想和价值观同频的人去关注和了解，从而实现市场价值。

按照这个逻辑，品牌能够通过三个难题突出创始人的品牌形象。

第一个难题：我是谁？

“我是谁”这个难题，我们也会经常自问，我们对于自己的认知仅限于自我了解，但对于他人夸自己的话却是片面和零碎的。

把“我是谁”这个难题弄清楚、弄明白，才能够得出：我的优、缺陷是什么？我的价值观是什么？这些方面中，有哪些方面是需要我改进的，有哪些是能够成为我的优势，或哪些是我的致命缺陷。

第二个难题：我从哪里来？

这个难题能够拆分为一连串的难题：我来自哪里？我的家人是谁？我将需要为我的家人和家庭承担哪些的责任？我造就这个品牌是为了哪些？我的职责是什么？我的社会角色是什么？……

第三个难题：我要到哪里去？

这个难题包含了这些难题：我的使命是什么？我要怎样完成它？我怎样达成目的？……

当你明白了这三个难题时，你就会知道哪些的IP是适合你的，适合你所造就的品牌，从而实现本我、自我到超我的流程。

树立有影响力IP的流程，就是为了让代理和下级追随你、相信你，同时你能给他们带来哪些，得到哪些。

除此之外，把个人IP推入市场时，需要把控流程节点。通过宣传推广和曝光等多种方式促进IP的发展，同时，创建一个简单、易懂、易传播、关联性高的IP。

还要考虑IP对品牌的几个难题，是否符合预期的的结果？是否匹配品牌受众群体？否是有持续的影响力？商品的销量是否有所提升？……解决掉这些难题，才能成功地把IP推入市场。

怎样树立有价值的品牌IP

①品牌自检

你的微商、电商品牌是否具备第一眼要素（名称、logo、口号），是否具备议价能力（品牌价值），是否具备谈论价值（故事、体验性、口碑），先要弄清楚自己的品牌处在何种阶段。

②方向正确

要用正确的逻辑搭建品牌IP化，用正确的方式办事才能做出正确的事情，定位、表现、体验性、传播缺一不可。

③体系运营

不要孤军作战，品牌IP化需要系统化运营，有人格的IP品牌形象，有态度的广告，有口碑的

想要获得品牌的影响力提升，IP打造必不可少，通过IP来提升商品的销量是目前市场主流的广告形式。