私域和微商是什么关系?大微商是如何做私域流量的?-大师熊

私域和微商是什么关系?大微商是如何做私域流量的?经常被一些日订单过千的电商大佬问这样一个问题:“做私域是不是就是做微商?”这个话题准确来说,私域与微商是一个包含与被包含的关系。


私域和微商是什么关系?大微商是如何做私域流量的?


私域包含微商这种代理模式的商业业态,但是目前的私域不仅仅只有微商这种模式。譬如现在的很多用微信做的直营项目也是私域的一种,还有一些实体店用微信将客户沉淀下来通过社群运营维护成交,也算是私域。

再回到做私域是不是就是做微商这个话题,首先微商是最早也是最会聊客户的一批人,但是微商大部分是代理制度为主,整体利润说实话比不上私域直营或者电商公司,因为微商大部分收入会需要用在代理团队渠道建设上。微商现在还在做的,基本上也是大浪淘沙剩下的品牌了,能持续做下去说明产品品质和整体运营上都比其他人优秀。

如果你做私域的时候能挖到那些很会做C端销售的人才,那么私域肯定会做得更好。但是如果你只看重微商一年对外轻松几个亿的B端能力,就想花百万年薪找个微商团队长来运营项目,要注意一个问题,就是从B端到C端的能力,因为这个决定你的项目能持续多久。

不管是做实物产品还是知识付费产品,最终这个产品要有C端客户消费,而不是层层卖发财机会割韭菜赚快钱就行了(当然…如果你想赚快钱,可能卖发财机会依然很快),现在市面上有不少用微商模式来做知识付费产品的项目,怎么说呢?做得是很快。但是不管什么产品,总得有人消费吧?在我看来,一个好项目并不是一开始就爆发特别快的(爆发快也可能暴雷快),而是应该有C端的沉淀在做B端模式是最稳的方式。

总之,做私域很重要,这个渠道的信任非常金贵。但是要做好私域,不要求快,慢慢来做沉淀,打好基础,一定有你爆发的机会。今天可能私域在微信渠道,明天可能在抖音渠道。不管在哪个渠道,私域的本质是持续用内容和服务运营好一批客户,持续的有高产出,做好私域,护你基业长青,让你永不缺客户。赚的钱可以持续滚动产出,不断正向循环。手握私域,犹如有了根据地,多了一份底气。



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