私域和微商有什么区别?关于营销模式的深度解析-大师熊

  很多微商抱怨私域做不起来,其实问题很简单,因为微商营销跟私域营销是有本质区别的。但是最根本的区别是人设建立,关于人设建立,大师熊给大家总结一下三个方向:


私域和微商有什么区别?关于营销模式的深度解析


  第一种:社交型人设

  强调的是个人,不带产品,不带项目,就是做一个你喜欢的人。比如,朋友圈背景,一张亲子照,然后一句话:我是二宝妈,此生的幸运,来自于我可以参与另外另外两个生命的成长历程,因而收获更多的=幸福与感动,生活型人设,社交型人设,就是这样做的,然后在朋友圈多分享生活中的感动,快乐,幸福,故事,那么这个人设,就活生生的了有血有肉有内容。

  第二种:专业型人设

  专业型人设=专业身份+专业展示,很多人,是取了个专业身份,但是没有专业展示,所以人设是立不住的。你说你是谁不重要,我认为你是谁才重要,把你要让你的粉丝认为你是谁,你就得给到一些东西,让你的粉丝认为你是谁?记住:内容比称号重要,称号只是用来识别你的,内容是用来定位你的。妄想通过取名,就建立人设,甚至个人IP,这完全是说梦话。

  第三种:领袖型人设

  就是团队长,品牌方,以招商为主的人设建立。你需要展示的专业是你带领团队的策略,你的组织策划方面的能力,等等内容,就是传播如何带好团队,还要展示你团队的很多内容,你可以做一些陪跑方案,激活方案,发展方案,裂变方案等等,进行适当的展示,你也可以发布团队活动的组织原则,设计逻辑,操作要领等等,别人就会认为你很对带团队,跟你创业就靠谱,因为你懂啊,你专业啊,相同情况下,是跟着懂的去干,还是跟不懂的去干?结果不言而喻。微商的人设常规打法都是偶像型的,最普遍的套路就是晒收益炫富!

  私域做人设相对就会更多一些,因为私域更注重:转介绍、复购率、用户伴随周期。转介绍建立在信任的基础之上、复购率建立在服务之上、粉丝能跟随你多久取决于运营的模式。私域更注重的是人设的建设和用户的运营,积累自己的用户,通过标签来提供转化率,私域是长时间的积累,是辛苦劳作才会拿到结果,没有一夜暴富的私域,私域的复购是依靠用户画像精细化运营出来的,而不是凭感觉,你有多少个画像,做了多少个标签管理,你就能维持跟用户不断重复购买,私域是一辈子买卖!

  微商玩的是一锤子买卖,收割完了就会撤场。它需要不断的拉新 拉新 拉新!微商是完全收割的逻辑,收割线下、收割产品、收割单个产品满3个月后圈钱走人,什么售后,什么服务,压根不存在,所以我说微商没有人设。

成功案例
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