从微商到私域,盘点微信上赚钱的10年-大师熊

  微商,就是我们熟知的那种囤货,代理。然后逐渐演变到一件代发,代理只需要销售,分钱,其他不用管。就这样一路跨越,但微商有太多太多,是大众不知道的。借此机会,盘点下微信上的生意们的10年。


从微商到私域,盘点微信上赚钱的10年


  一、2013-2015年,微商的秘密

  微商的鼎盛时期,做的规模极大,且都在水下。你在任何平台都搜不到,看不到。但是却卖的特别凶。微商就是个to 代理的业务,找到足够多的代理,让代理更相信更用力的卖是关键。所以一些微商品牌们,甚至不惜花大钱,投央视广告,就是为了告诉代理们,咱们牌子牛逼。这个模式的层层分销,压货,暴力,拉人头,一不小心就容易有传销嫌疑。所以微商和所有私域卖货的,有几个非常明显的特点:

  1、利润率极高:至少至少50%起步,七八十是常态。因为只有高利润率才有疯狂分销的空间;

  2、代理拉人头是关键:所谓别人的私域就是我的公域。大多普通人的朋友圈是没有那么多人的,且当年微商的主力人群是宝妈,更不懂如何搞新流量进来。很快洗完了自己票圈,就只能去发展自己的代理,拉人头才能维系。

  3、卖货就是卖发财梦:为什么我们会看到喜提玛莎拉蒂这样的故事?是那些人都那么傻吗。是因为这个生意本质是拉代理,代理为什么愿意跟你干,因为他要从你的身上看到他的明天。今天你喜提玛莎拉蒂,说明我也可以。这套洗脑模式下,的的确确帮助了很多人,很多没有工作没有收入来源的爸妈,成为了经济独立的女性,在2013-2016年左右。但,也有太多人发疯发傻。

  微商模式的弊病也是从上面那三点来的。在这样的机制下,你卖给客户的东西,到底有多大价值?只有微商能拉起一万人的直播间,全部都是疯狂的代理,当年如日中天的胸罩微商品牌林夕梦。代理们嗷嗷叫,指哪打哪,一万人说上线就上线。十分夸张。

  微商的没落,有很多原因,这套机制下货的品质难以保障;当时整个供应链的能力太差;水下税务问题等等。我觉得从水面上,看得见的最显眼的来说,你把无数普通宝妈们,一夜之间包装成成功女性,独立女性,本身就是不持久的。社交信任的速成,也会加速死亡。

  二、2015-2018年,知识付费乘风而起

  15年后,微信上因为知识付费,又涌入了一大波几乎。是公众号这个伟大的产品,养活了无数公司。裂变,分销,商城各种机制完善。卖课、卖服务、卖货的百花齐放。那时候的小公司们沉迷裂变技术,分销技术,如何通过一篇公众号文章,一张海报,裂变N个群,大家各显神通。当年的知识付费是最好的生意,而且根本没有任何的流量焦虑。

  为啥?因为公众号平台本身的流量分发机制,就很倾向于知识付费。更别提中间的各类服务商,工具服务商,裂变营销服务商等等。当知识付费卷无可卷,一大波被洗透的用户反应了过来,免费的是最贵的。

  三、2020年后,私域大行其道

  私域这个词又开始起来了。本质上其实和微商没什么差别。只是他更强调现实世界里的身份,不太能够做太多包装了。假装的总归不真。私域是相对公域讲的,流量更少,也更可控。颇有一种小农经济的意味,先是信任优势,然后才是什么裂变,什么玩法。凡是没搞清楚这件事的都死掉了。

  从2013-2023年,如果要说微信上生意的演变,其实我更愿意说,背后是中国供应链的发展,让货越来越好,品质越来越好;是整个电商基建的发展。流量,玩法,技术,其实没什么变化,大家用朋友圈,用群做内容,做营销,做成交的这点子事儿,没啥技术可言。

  因为微信上的生意,私域的生意,本质上是信任的生意,社交的生意,不是流量的生意,也不是玩法的生意。很少见到从微商一直干到现在,还在微信上赚钱的人。因为大多微商都死了,因为货的问题,割太狠的问题,虚假营销的问题,各种。但是你为什么可以到现在还能在这里?

  私域本质是做信任。在这么窄的的创业者人群的赛道里,更加验证了一点,做信任,你输出的每条朋友圈,每个群的内容,在客户眼里,都是存钱和花钱。当你存的钱高于花的钱,你的客户就会在,不会跑的。

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