微商，就是我们熟知的那种囤货，代理。然后逐渐演变到一件代发，代理只需要销售，分钱，其他不用管。就这样一路跨越，但微商有太多太多，是大众不知道的。借此机会，盘点下微信上的生意们的10年。

　　一、2013-2015年，微商的秘密

　　微商的鼎盛时期，做的规模极大，且都在水下。你在任何平台都搜不到，看不到。但是却卖的特别凶。微商就是个to 代理的业务，找到足够多的代理，让代理更相信更用力的卖是关键。所以一些微商品牌们，甚至不惜花大钱，投央视广告，就是为了告诉代理们，咱们牌子牛逼。这个模式的层层分销，压货，暴力，拉人头，一不小心就容易有传销嫌疑。所以微商和所有私域卖货的，有几个非常明显的特点：

　　1、利润率极高：至少至少50%起步，七八十是常态。因为只有高利润率才有疯狂分销的空间;

　　2、代理拉人头是关键：所谓别人的私域就是我的公域。大多普通人的朋友圈是没有那么多人的，且当年微商的主力人群是宝妈，更不懂如何搞新流量进来。很快洗完了自己票圈，就只能去发展自己的代理，拉人头才能维系。

　　3、卖货就是卖发财梦：为什么我们会看到喜提玛莎拉蒂这样的故事?是那些人都那么傻吗。是因为这个生意本质是拉代理，代理为什么愿意跟你干，因为他要从你的身上看到他的明天。今天你喜提玛莎拉蒂，说明我也可以。这套洗脑模式下，的的确确帮助了很多人，很多没有工作没有收入来源的爸妈，成为了经济独立的女性，在2013-2016年左右。但，也有太多人发疯发傻。

　　微商模式的弊病也是从上面那三点来的。在这样的机制下，你卖给客户的东西，到底有多大价值?只有微商能拉起一万人的直播间，全部都是疯狂的代理，当年如日中天的胸罩微商品牌林夕梦。代理们嗷嗷叫，指哪打哪，一万人说上线就上线。十分夸张。

　　微商的没落，有很多原因，这套机制下货的品质难以保障;当时整个供应链的能力太差;水下税务问题等等。我觉得从水面上，看得见的最显眼的来说，你把无数普通宝妈们，一夜之间包装成成功女性，独立女性，本身就是不持久的。社交信任的速成，也会加速死亡。

　　二、2015-2018年，知识付费乘风而起

　　15年后，微信上因为知识付费，又涌入了一大波几乎。是公众号这个伟大的产品，养活了无数公司。裂变，分销，商城各种机制完善。卖课、卖服务、卖货的百花齐放。那时候的小公司们沉迷裂变技术，分销技术，如何通过一篇公众号文章，一张海报，裂变N个群，大家各显神通。当年的知识付费是最好的生意，而且根本没有任何的流量焦虑。

　　为啥?因为公众号平台本身的流量分发机制，就很倾向于知识付费。更别提中间的各类服务商，工具服务商，裂变营销服务商等等。当知识付费卷无可卷，一大波被洗透的用户反应了过来，免费的是最贵的。

　　三、2020年后，私域大行其道

　　私域这个词又开始起来了。本质上其实和微商没什么差别。只是他更强调现实世界里的身份，不太能够做太多包装了。假装的总归不真。私域是相对公域讲的，流量更少，也更可控。颇有一种小农经济的意味，先是信任优势，然后才是什么裂变，什么玩法。凡是没搞清楚这件事的都死掉了。

　　从2013-2023年，如果要说微信上生意的演变，其实我更愿意说，背后是中国供应链的发展，让货越来越好，品质越来越好;是整个电商基建的发展。流量，玩法，技术，其实没什么变化，大家用朋友圈，用群做内容，做营销，做成交的这点子事儿，没啥技术可言。

　　因为微信上的生意，私域的生意，本质上是信任的生意，社交的生意，不是流量的生意，也不是玩法的生意。很少见到从微商一直干到现在，还在微信上赚钱的人。因为大多微商都死了，因为货的问题，割太狠的问题，虚假营销的问题，各种。但是你为什么可以到现在还能在这里?

　　私域本质是做信任。在这么窄的的创业者人群的赛道里，更加验证了一点，做信任，你输出的每条朋友圈，每个群的内容，在客户眼里，都是存钱和花钱。当你存的钱高于花的钱，你的客户就会在，不会跑的。