通常而言，产品的卖点对客户具有很大的吸引力。倘若客户完全被卖点打动，真正对产品产生了喜爱之情，那么就算价格高一些，客户也是可以接受的；倘若产品十分普通，没有什么吸引人的卖点，那么即便价格很低，客户也不会选择购买。
所以说，销售人员在向客户推介产品的时候，首先应该将产品的卖点告知客户，让客户知道产品有何优势。当客户认可这种优势，认为这是一个好产品的时候，达成交易就是一件相对简单的事情了。
每种产品都有其独特的卖点，如何去挖掘产品卖点，让客户通过你的介绍对产品有初步了解之余更有想去购买的冲动？
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区别于竞争对手
产品高度同质化的今天，必须要找出和竞争产品不一样的卖点。同样的产品消费者为什么要在你家买呢？你的产品有过人之处！竞争对手没有添加的成分，竞争对手没有提出的服务，竞争对手还没有宣传的卖点你把它宣传出来，客户就能清楚看到竞品和你卖的产品之间的差距，这样就更容易获取客户信赖。
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关于产品的具体数据
产品卖点比较是真实存在的，不能吹嘘夸大，不然客户就会对你的产品产生怀疑、抵触情绪。那该如何证明产品卖点真实性呢？就是具体化产品，提供具体的数字。比如“产品非常好卖，很多人回头客”不妨改成“过去短短10小时，产品销量已达10526件.”、“座椅坐包质量非常好，承重和耐用性很不错”不妨改成“过去48小时，团队对椅子进行10万次200斤承重的机械试验，椅子依然完好无损”。当你在描述卖点的时候，尽量避开形容词，想尽一切办法将形容词变成阿拉伯数字。每一个阿拉伯数字背后包含的都是你的专业性，越具体越专业！
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重塑用户认知
很多时候，行业内习以为常的产品特点和生产流程，商家都将其默认为共识，并不知道其实消费者并不知道这些。假如你把这些喊出来，消费者只有认你家的。
1919年，舒立兹啤酒面临非常严峻的挑战，因为无法有效区隔竞争对手，业绩一直不振，已经到濒临倒闭的境地，但在营销策划师克劳德 霍普金斯的帮助下，仅仅通过几个月的时间，就让舒立兹啤酒销量跃居第一名。他的秘诀仅仅是通过将所有啤酒生产商都要经历的生产流程告诉消费者，获得消费者优先选择的优势。
他告诉消费者，工厂坐落在歇根湖畔，挖掘了4000千英寸深井，以获得优质纯净水源；经过2500种不同的试验，找到最佳口味的酵母菌；所有啤酒就在装有空气过滤系统的电镀房冷却，接着被提纯……整个过程被消费者所认知，然后购买，这也是产品的一个卖点。
最后，任何产品的卖点提炼，不管你怎样的角度和立场，都不要忘了与品牌相契合；所谓品牌力其实也就是在这一款款产品的卖点中、在我们与顾客沟通交流的一字一句中逐一呈现，好则增，坏则减。
微商人也要学会这样的卖货能力，这样提升销售能力，才会使整个团队变得更加强大，当然可以通过记账熊的小商城来展示产品的特点，让客户耳目相知。
